В чем состоит мое бизнес-предложение? Что я продаю в интернете?

Дорогие друзья, добрый день!

отошоп

Я не продаю через интернет продукты своей компании, по крайней мере сейчас. Если это изменится, то зайду в эту статью и удалю этот абзац.

Почему? Потому что продукты компании ЛР — это парфюмерия, которую невозможно заказать без дегустации в реале, если только повторно купить знакомый аромат. А также продукты здорового образа жизни и правильного питания. Которые не подлежат перепродаже, по правилам компании. Эти продукты положено приобретать в офисах компании или заказывать через сайт компании, для уверенности в том, что вы купили качественный продукт. И приобретать на сайте компании можно со значительной скидкой, зарегистрировавшись как партнер. Это выгодно, даже если вы делаете один заказ в год.

Через сайт я ищу партнеров в бизнес, готовых зарабатывать и обучаться у меня и моих спонсоров, о которых я писала ранее. Как я писала в статье о стартовом наборе, он существует в компании ЛР. И это хорошо в том смысле, что только принявшие относительно взвешенное решение регистрируются в мои партнеры. В отличие от компаний, куда регистрируются все подряд, ведь регистрация это просто заполнить анкету и чаще всего забыть о факте регистрации.  Кроме этого, наличие первого заказа позволяет красиво проводить оффлайн презентации, показывая сразу продукты и маркетинг план, карьерную лестницу. в красивых брошюрах, а не на листке бумаги рисовать самому.

И что же будет происходить с тем моим партнером, который купит стартовый набор на 7 000-10 000 рублей? Есть такие спонсоры, которые пообещают вам, правда. за стартовый набор подороже раз в 5, подписать под вас в первые же месяц — три сколько-то партнеров, чтобы вы сразу получили квалификацию. При этом эти партнеры тоже войдут на этот недешевый стартовый набор. Это называется покупка квалификации.

Мой спонсор не требовал от меня покупки дорогого старта и ничего не обещал. Потому что покупку квалификации нередко делают на деньги, взятые в долг, или последние. А что происходит дальше? Как правило, ничего хорошего. Чтобы выйти на квалификацию, нужно 7 партнеров. Но новый дистрибьютор думает только о том, чтобы распродать в розницу продукцию на 1000 баллов, потому что это вложенные деньги, которые от него требуют вернуть друзья или банк.

Партнеров обещал спонсор подписать? Возможно, что он опытен, очень активно работает и заинтересован подписывать и во вторую, и в десятую линию. И он вам подпишет, одного в первый месяц. Потому что обещал то же самое не только вам.  В случае бинарного маркетинга у него всего две ветки, и там действительно вы сможете и увидеть результат. Но есть такая зависимость, бинарный маркетинг обычно выбирают компании, качество продукта которых сомнительно, и в таких компаниях покупается вовсе не продукт, а именно бизнес-место. Поэтому и не существуют они долго. А в случае классики активный спонсор будет развивать только те ветки, в которых сами дистрибьюторы что-то делают, ежемесячный оборот. Но какой оборот, если рекрутировать они не умеют, и деньги у них закончились, а если на второй месяц вы не делаете оборот, такой спонсор переключится на помощь тому, кто делает? Тот, кто не такая алчная личность, не будет настаивать на вашем старте в 1000 баллов!

Поэтому, как советует мой спонсор, старт 250 баллов. Почему не меньше? 250 баллов — это количество продукции, которое может быть использовано внутри семьи, если она не совсем маленькая и если заказать продукты из средств личной гигиены, косметики, парфюмерии и БАДов, а возможно, вам интересно функциональное питание. Эти средства вы все равно для семьи покупаете, только других производителей.  Заморачиваться с тем, чтобы продать их сейчас, не нужно. Продавать нужно то, на чем вы получили результат. На возражение, что можно купить для себя зубную пасту. помаду. тени, румяна и витамины и дешевле, отвечу — хотите зарабатывать с международной компанией на продуктах для красоты и здоровья — привыкайте к хорошему. К тому же часть продукции всегда по акциям, с хорошими скидками, закажите акционные продукты. И это не единственная причина войти на 250 баллов.

Вторая причина: заказав только минимальный стартовый набор, который оценивается в 30 баллов, вам нужно будет 8 партнеров с такими же заказами, чтобы получить бонус 3%, А войдя на 250 баллов, вы без партнеров уже получите этот бонус, а привлекая всего 3 тоже по 250 баллов, уже бонус 9 %. Все сказанное может не имеет значения. если ваша цель зарабатывать здесь на прямых продажах, но если строить сеть партнеров, то вы должны увидеть результат от такой сети через не слишком продолжительное время.

Скорее всего, я не объяснила в этой статье различие сетевого маркетинга и прямых продаж, но цели такой не было.

О своих причинах быть именно в этой спонсорской линии я уже писала, а предлагая себя как спонсора, в чем вижу свои сильные стороны? Об этом будет следующая статья. А также о том, какие 10 причин заставляют меня не бросить МЛМ-бизнес и ставить в нем цели и развиваться.

 

 

Компания без стартового набора — это привлекательно? Для кого?

косметикаДобрый день, дорогие друзья!

Год назад был у меня спор с одним знакомым сетевиком, почему плохо подписываются люди с теплого рынка и с холодного оффлайн рынка. Те, кто согласен, что МЛМ — это возможность, и говорят о своем желании зарабатывать, но только до того момента, пока узнают о стартовом наборе. А когда узнают, что для того чтобы спонсор отнесся к нему серьезно, нужно в первый месяц потратить 7 000 р, то идут советоваться к друзьям и пропадают.

В стартовом ли наборе причина того, что пропадают? Или, может быть, в том, что нельзя на вопрос кандидата «Почем сегодня старт в вашей компании?» ответить волшебным словом «Бесплатно»? И вы построите сеть, потому что не будет причин отказа у кандидатов? Тогда почему не построили сети многие партнеры тех компаний, где нет стартовых наборов? Или они не построили, но не говорят о сетевом с негативом, как те, кто потратился на стартовый набор и не построил?

Проблема здесь в понимании НАЗНАЧЕНИЯ стартового набора. Стартовый набор в правильной компании, с качественными продуктами, в которой первая покупка не становится последней, не имеет назначения дать компании  больше денег с новичка.

Стартовый набор в ЛР, например, предназначен для проведения презентаций оффлайн и для знакомства нового дистрибьютора сразу с большим ассортиментом продукции за малые деньги. В стартовом наборе «Старбокс» представлены более 30 ароматов, мужских и женских. Это, по моему мнению, самый удачный стартовый набор, в остальных продуктов в разы меньше. Наборы по спеццене имеют в первом заказе дополнительную 25% скидку, а всего скидка по сравнению с ценами в каталоге при покупке по отдельности составит 65%. И это должно заинтересовать того, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, покупка с экономией. Набор по специальной цене имеет назначение, чтобы в случае продажи этих продуктов новый дистрибьютор получил больше дохода, если же он совсем не хочет заниматься продажами, то можно выбрать набор по спеццене из БАД для своего здоровья и тоже с этой же скидкой. Или этот набор парфюмерии и косметики подойдет членам его семьи.

Такое мнение имеет вся моя спонсорская линия, и не только. Вспоминая себя на старте, мешал ли стартовый набор подписаться, заставлял ли искать другие предложения или, наоборот, помог что-то понять? В моем случае да, помог понять. Что ни стартовый набор, ни вообще продукты компании (при условии что это все-таки правильная компания и имеет продукты, которые по-любому покупаются семьей) не имеют решающего значения. А что имеет решающее значение? СПОНСОР! И его методы. Хочешь ли ты строить бизнес так же и учиться именно у него?

В этом меня еще раз убедил Артем Нестеренко. Артем прекрасно знает индустрию МЛМ, и его выступление лучше увидеть и услышать. Но постараюсь передать своим читателям, кто не знаком с ним. Он привел примерно такой диалог.

Спонсор: — Работа по найму не сделает тебя успешным.

Кандидат: — Я согласен!

Сп. — Чтобы начать и развивать традиционный бизнес, нужны или большие вложения, или все свободное время. Ты хочешь работать на себя, но вообще без отдыха?

К.: -Нет, это не для меня, согласен.

Сп.: МЛМ-бизнес — это бизнес 21 века! Он намного круче традиционного бизнеса!

К. — Я согласен. Как мне начать его? Что я должен делать?

Сп. :- Нужно составить список знакомых.

К. -Но у меня мало знакомых.

Сп.: — Тогда есть еще ХОЛОДНЫЕ ОФФЛАЙН КОНТАКТЫ, Это знакомства и анкетирование на улице.

К. — Я покурить……

И исчезает. чаще всего навсегда.

Вы заметили, в этом диалоге спонсор не сказал ни слова про стартовый набор? И исчез кандидат не по этой причине? А вот тот, кого не испугали ХОЛОДНЫЕ ОФФЛАЙН КОНТАКТЫ, не убежит и по причине наличия стартового набора?

Так хорошо или плохо отсутствие стартового набора? И что не так с ХОЛОДНЫМИ ОФФЛАЙН КОНТАКТАМИ? Ответ будет в самое ближайшее время. Следите за публикациями. Комментируйте, что эта тема вам интересна, или другие.

Мой первый заказ в ЛР. Какой стартовый набор выбрать и почему?

Добрый день, дорогие читатели!

Если Вы когда-то выбирали компанию сетевого маркетинга, то, возможно, отталкивало уже наличие стартового набора в компании для регистрации. И вы выбрали другую компанию, где его нет. Лично для меня не стоял вопрос выбора компании, я уже выбрала на тот момент спонсора-лидера. Наличие этого стартового набора, если совсем честно, немного оттянуло начало бизнеса с ним. Потому что я вошла не на самый дешевый набор.

лр

Мой старт в компании составлял примерно 6500 р в феврале 2013 года. Он состоял из набора «Старбокс» за 1990 р и одного набора (набор парфюмерии и косметики)  по специальной цене за 3990 р, обучающих материалов и инструментов  плюс доставка. Позже, рассказывая кандидатам о возможностях, часто слышала, что все классно, а сколько стоит старт? Я рекомендовала именно такой вариант, не самый минимальный в 2500 р, а с запасом продукции по спеццене, которая возможна только в этом первом наборе, дополнительная скидка на него 40%. Это отсеивает просто любопытных и оставляет тех, кто принял взвешенное решение заняться бизнесом с самыми небольшими затратами. Может ли реально у человека не быть 6500 р? У работающего человека, который хочет улучшить свое положение. И даже если может не быть, у него есть возможность войти сейчас на минимальный старт за 2500 р, но через месяц это предложение со спецценой будет ему недоступно. Приняв решение, что это интересно и подходит вам. можно накопить денег и подписаться через месяц-два, оставаясь в контакте с пригласившим спонсором.

Работала ли эта же схема с моими кандидатами? Расскажу как нибудь в следующий раз, скажу только, что не все было однозначно.

 

Как я выбирала МЛМ-компанию и спонсора

лрДорогие читатели!

Начну с того, что LR — не первая моя МЛМ-компания. А как я выбирала спонсора, в какой-то из предыдущих статей собиралась рассказать.

Начну с того, почему вообще МЛМ, сетевой маркетинг? Впервые я подписалась в компанию в 2004 году. До этого знала, что есть такие компании, как Орифлейм и Avon с каталогами и распространителями. Сколько они зарабатывают, я не знала, разницы между прямыми продажами и МЛМ тоже не видела. А в первую компанию попала случайно, позвонив по объявлению о доходе, и узнав по телефону только, что это электронная коммерция, записалась на собеседование и приехала. Попала к женщине по имени Елена, потому что оторвала именно ее телефон в расклейке на остановке транспорта. И она стала спонсором, то есть я не выбирала, так же как и компанию. Просто не было на тот момент других предложений.

Были ли сомнения? Наверное, нет, продукция на презентации понравилась и должна была иметь спрос, а о своем образе жизни спонсор рассказывала как о беспроблемном. МЛМ был ее единственным занятием, компания в нашем городе новая, она еще не подписала много людей, но имела опыт в другой компании. Я проработала тогда 3 месяца, узнав, что такое список знакомых, еженедельные мероприятия, ежемесячные, открытие нашего города для компании. Доход увидела только от прямых продаж, а рекрутинг и обучение партнеров меня не заинтересовал. В маркетинг план и его недостатки не вникала и не сравнивала с другими компаниями.

Через 3 месяца я вышла из декретного отпуска на работу по найму и потеряла интерес к МЛМ, интересовали только продукты, которые имели качество лучше, чем в магазинах, хотя и стоили дороже.

Следующий эпизод с МЛМ был уже в 2009 году, когда уже были соцсети, и в них часто поступали предложения то поправить здоровье, то зарабатывать. Что интересно, во второй раз никто о себе не напоминал. Но находясь в поисках продуктов для здоровья, вспомнила, что продукты МЛМ-компаний имеют хорошее качество и натуральное происхождение. Вышла через поисковые системы на дистрибьютора именно той компании, которую знала. Этот партнер работал через интернет. Зарегистрировалась как клиент и сделала несколько заказов. Пыталась рекрутировать так же, как и этот спонсор. Компания предоставляла страницу, направленную на рекрутинг. В результате продвижения ее подписывались….безработные, не настроенные что-то покупать для себя в этой компании, да и на вебинары от лидеров они не заходили. Спонсор советовал не обращать внимания на то, что первые партнеры не те, а действовать дальше.

Все это время я считала, что нахожусь в бизнесе, по крайней мере, получила положительные результаты по продуктам. И в это же время изучала рассылки на темы Как выбрать компанию сетевого маркетинга? и считала, что нахожусь не в той компании не с тем продуктом. Много читала рассылок. И одна из рассылок помогла сне найти спонсора. В этой рассылке были ответы на все вопросы, которые у меня не раз возникали. И авторитет спонсора, которого я узнала сначала как инфобизнесмена, был впоследствии, при смене компании. важнее. чем продукты компании и маркетинг план.

Я начала работать в партнерской программе по одной купленной книге, это был 2011 год. И оставалась подписчиком моего будущего спонсора. Он же был и автором книги. Книга имела успех и продажи, и я заработала через интернет первые деньги. Убедилась, что автор порядочный бизнесмен и платит вовремя и в полном объеме. В то время у меня была вторая сетевая компания с текстилем в качестве продукта. Этот продукт отличал компанию от других, но через несколько месяцев работа с этой компанией перестала мне нравиться, я стала рассматривать новые предложения. Презентации Константина Волгина, с партнерской программой которого зарабатывала, я смотрела не один раз. Оставаясь его подписчиком, регулярно получала приглашения на вебинары. Решения я приняла еще в начале 2012 года, но оплатила старт только в феврале 2013 г. Да, эти деньги, 6500 р, не были лишними, и я хорошо понимаю тех, кто тоже не в один день их находит. Вариант взять кредит или в долг я не рассматриваю как серьезный совет, не потому. что это какой-то риск. Но ответ на вопрос «где взять деньги?» нужно найти самому или не начинать бизнес.

Выбрав Константина Волгина в качестве спонсора, я не знала, кто его вышестоящие спонсоры. Но все совпало так, что это спонсорская линия. о которой можно только мечтать!

Почему же все-таки не имела большого значения компания, продукт? Значение имеет только то, что это ПРАВИЛЬНАЯ компания с правильными продуктами. И в первой презентации Константин обосновал свои причины подписания с ней контракта, у меня возражений не возникло.

Немного о моих «граблях» в сетевом маркетинге

56Добрый день, друзья!

Тема должна получиться интересной, мне много пишут в сообщениях, что свой опыт и свой взгляд это ценно и редко. Спасибо за такую оценку подписчикам!

Я за свою жизнь придумала несколько пословиц. Может быть, не очень остроумных, и мало с кем поделилась этим. В сетевом опыт можно тоже изложить в пословицах. Например, «не старайся влезть в чужую голову, а спроси хозяина, что в ней» .  И не предполагай, что там те же тараканы, что и у тебя.

Поработав немного с лидерами сетевого, книгами о сетевом маркетинге, забываешь себя на старте. КАК тебя раздражало что-то в спонсоре. А именно, то, что он опережает события. В ЛР такого не было, авторитет спонсора был слишком высок и не было сомнений в его знании этого бизнеса. И некоторые знания об образе жизни лидеров-сетевиков присутствовали. Но я отличалась от  моего спонсора по опыту, уровню доходов, влиянию на людей.

Я подписалась в компанию ЛР уже прочитав и несколько рассылок, и книги-классику МЛМ, но мои партнеры приходили на мою рекламу как в основном на заработок денег. Кто-то побывал до этого в финансовых пирамидах, где вложился и ждал прибыли, и видимо, так себе и МЛМ представляли, хотя слушали презентацию. Кто-то видел только прямые продажи. Да и у меня картинка еще только складывалась.  Но я посещала обучение от своего спонсора, сохраняла прошедшие вебинары и передавала партнерам все услышанное от спонсора как истину в последней инстанции.

Например, спонсор обучал теплым контактам и работе со списком. И говорил о том, что прежде чем назначить и провести встречу, нужно продумать свой внешний вид. У меня не первая МЛМ-компания и мне эта информация не в новинку. То, что из своей внешности и одежды нужно «выжать» максимум. Но эта информация передавалась дальше, о меня моим партнерам. только что подписавшимся и впервые узнавшим о МЛМ. Я передавала партнерам то, что узнала от спонсора. И вот здесь начиналось непонимание. Партнер пришел ко мне на статус о заработке, не имея представления о предпринимательстве и его отличиях от работы по найму. Было два блестящих видеоролика, один даже от другой спонсорской линии, но рекомендованный как лучший, автор Руслан Шакиров. В нем за 7 минут объяснялось, как заработать не на пролажах, а на ПОКУПКАХ и ПОТРЕБЛЕНИИ,

Но кандидаты, видимо, пропустили это мимо ушей. Они хотели зарабатывать, но не хотели изучать и ПОТРЕБЛЯТЬ продуты компании в достаточном количестве. Можно много говорить об идеальных и неидеальных продуктах и продуктовых линейках разных компаний, в ЛР линейка продуктов достаточна, и все идеальные для сетевого маркетинга продукты представлены, и большинство людей пользуется не одним продуктом из представленных. Вопрос только в выборе производителя и продавца.

Отсутствие быстрых результатов в поиске партнеров или продаже им продуктов рассматривались как невозможность заработать в МЛМ.  Я пыталась до них донести, что выбор спонсора. которым они станут в случае подписания кандидата, это очень важный шаг. Не будет второго шанса произвести первое впечатление. Должен быть авторитет, и с теплым рынком он мог быть, но связан с чем-то другим, а не вопросами предпринимательства и заработка денег. Кандидат при старте, вкладывая даже небольшие деньги, должен взамен получить уверенность в продуктах компании, а если начинает бизнес, то в спонсорской поддержке. А если женщина, партнер косметической компании. говорит спонсору «Мне не нужна декоративная косметика, я не крашусь»? Как сказала однажды Лариса Гузеева в своей передаче, такая женщина часто излишне уверена в своем  совершенстве.

Пока скорее не получилось донести партнерам, что успех в сетевом маркетинге сопутсвует тем, кто не боится МЕНЯТЬСЯ. И не случайно продукты компаний сетевого маркетинга способствуют именно изменениям во внешности и здоровье.

Следующий пункт, который не работал у меня, — это попытка мотивировать совсем новых партнеров образом жизни лидеров и своей спонсорской линии. Не знаю, как у кого. у меня НЕ РАБОТАЛО. И даже более того, часто пугало кандидата и партнера на старте.

Я считаю, что имею лучшую спонсорскую линию, и не только в компании ЛР, Это Ильхан Доган, пятизвездный Президент ЛР, Хелена Левенштайн, вице-президент, Пауль Бауэр, Серебряный Лидер организации и Константин Волгин, Лидер группы. У каждого их них своя история начала бизнеса с ЛР и успеха, и каждая по-своему интересна. Узнав эти истории, я часто передавала их кандидатам. Не было реакции, как ни удивительно. А в общем-то и понятно, это были те 95% людей, которые просто «попробовали» МЛМ-бизнес, и пришли в него как на объявление о вакансии.

Наверное, кто-то из пришедших на такое объявление может вырасти и построить серьезный бизнес. Но вначале они глухи и к историям лидеров, и к рассказам о путешествиях по миру лучших партнеров, и к тому, на каких авто ездят лидеры и даже младшие менеджеры. Большие Мечты могут появиться не у всех. В тот момент, когда партнеры приходят в сетевой маркетинг как возможность заработка. Исключения есть, их называют пятизвездными кандидатами.