Дорогие читатели!
Сегодня напишу о контактах в социальных сетях, которые выстраивались в результате рекламы, если обратившийся на рекламу поддерживал активно общение. В соцсетях мы не находимся круглосуточно, и какие ошибки допускаем в общении, которые ставят крест на интересе кандидата к вашей рекламе? На соцсети советуют выделять время, например , 1-2 часа в день,ведь большинство начинающих сетевиков работает по найму, а кто-то занимается уходом за маленьким ребенком или несколькими детьми. Да и работаюший в сетевом бизнесе давно планирует свой день. Появление соцсетей в гаджетах, которые всегда рядом, и на улице, и на работе, значительно.упростило эту проблему, но все же не нужно отвечать наспех кандидату в бизнес и нужно найти время нормально с ним пообщаться, когда вы оба в онлайне.
Вспоминаю 2013 год, у меня очень привлекательные статусы и ежедневные запросы на информацию, и какой результат? Не было партнеров из соцсетей, доведенных мною до подписания договора, а были те, кого мне подписал вышестоящий спонсор. Сейчас понимаю, что это было закономерно. Были, казалось, те, кто в шаге от подписания. Почему так казалось? Наверное, просто привязывалась к этим кандидатам и было жаль потраченного времени, а на самом деле они изначально были не кандидатами в бизнес. Но это уже в прошлом, и уже не выяснится. С самого начала нужно было делать так, как спонсор, который получил результаты. Или не начинать искать партнеров в интернете, а только в своем городе и переходить в оффлайн общение.
Попробуем рассмотреть, как должен реагировать на предложение из соцсети зарабатывать деньги, став моим партнером, обычный человек, который сказал, что ему интересно, увидев слова » заработать». «за 2 часа в день», «из дома, «в интернете», «не продажи». Лично я никогда не писала в рекламных постах слова «работа», «зарплата», «бизнес», «компания» и еще некоторые, по совету спонсоров, и они абсолютно правы. Это не работа с гарантированным окладом, мы не сотрудники компании, нет дня зарплаты и минималки. Почему не бизнес? Потому что, чтобы начать, не нужна регистрация ИП и бизнес-план. Если же есть вышеупомянутые слова, как это было у моих партнеров, то скорее всего вас не поймут те, кто всю жизнь проработал по найму.
У меня тоже была первая компания, и было недовольство доходами и непонимание планирования дня, недели и месяца в этой деятельности. Наверное, имело какой-то смысл долгое общение с теми, кто вообще мне не подходил, чтобы понять, как мыслит большинство и что нужно спросить у кандидата сразу.
Но сначала о том, как было. Вот оставили мне заявки на информацию 10 человек в день. У которых сейчас ноль информации, но они клюнули на то, что за 2 часа в день можно дополнительно заработать в месяц, допустим, 10 тысяч рублей. Кто-то писал 299 999 р и фото чека прикладывал, чтобы подтвердить, что это правда. И чек был настоящий, не фотошоп. Правда, тот, кто его получил, сделал это на шестой месяц сотрудничества и по сравнению с вами он Гулливер в стране лилипутов. Потому что в этой индустрии 17 лет, хотя здесь реально 6 месяцев. Но кандидатам это не известно, но они тоже так хотят. Главное же, что 2 часа в день у них есть.
И что они получают в ответ? Это уже потом спонсор научил вести диалог, и только в онлайне, а лучше всего в скайпе или по телефону. А сначала, все понимают, что работа состоит в отправке одинаковых сообщений, и по статистике она к чему-то приведет. Вот и отправляла ссылки на 2 видеоролика, сначала короткий, 7 минут, потом длинный, 20 или 40 мин. У многих людей вообще страх открывать ссылки, и не безосновательный. К тому же в соцсетях настроены спам-фильтры, и такое сообщение может просто не дойти. особенно когда их много. Но если даже открыли, что в этом видеоролике? А там информация, которую без подготовки и не понять. Презентации были интересные и содержательные. очень логичные, но или сразу у человека возникала ассоциация с пирамидой и отторжение, или говорили, что это косметика. а он мужчина, или что все очень дорого, и за этим уже ничего не видели. .
Что же говорил спонсор, как общаться после этого ролика? Спросить, было ли интересно и хотите ли узнать больше. «Не интересно»- спасибо, до свидания. «Пирамида»или «Дорого» — аналогично. «Интересно, и что же мне нужно делать?» — вот здесь продолжается общение. Со временем так и реагируешь на каждое возражение «пирамида» и «дорого» , но вначале считаешь себя умнее всех, и позволяешь втянуть себя в споры.
Но мой спонсор, прежде чем прислать мне форму регистрации, звонил мне и разговаривал минут 20. И вопрос стоял так, что мне нужно было ему понравиться, а не наоборот! Как я попала на анкету в его бизнес? С его вебинара. А на вебинар — через письмо на почту, потому что была подписана на его рассылку. И большинство партнеров у него такие же, кроме тех, кто пришел через оффлайн.
Значит, не умея еще рекрутировать, проще настроить рекламу только на свой город. Чтобы с заинтересованным кандидатом встретиться в реальности, и это лучший вариант. Иногда такая встреча заканчивается через 3 минуты, и заканчиваете ее вы. Если видите кандидата, что он совсем вам не подходит по внешнему виду, речи, поведению, ведь есть определенные требования в этом бизнесе. И в сети заинтересованному предлагаете всегда встречу. Но предварительно можно отсеять и в ходе сообщения или телефонного звонка.
Имея какой-то опыт в контактах оффлайн, у вас начнет получаться и общение онлайн. Все, что я рассказала, для ситуации, когда ваш спонсор далеко. Если живет в вашем городе, а также если у него большая команда и есть мероприятия в городе, то первые контакты с кандидатами становятся проще, вы сделаете их совместно со спонсором.
Но сетевой маркетинг тем и хорош, что даже живя в местности, где совсем некого привлекать в партнеры рядом, можно построить организацию.. В любом случае есть люди, которых вы знаете, но они живут далеко. И если у вас есть интернет, начните просто восстанавливать контакты с ними, пока ничего не предлагая. Теоретически это так, а вот как у меня это было с такими дальними кандидатами? Об этом расскажу в следующей статье.
