Что ищут в МЛМ-бизнесе? Продукт, компанию или команду?

Добрый день, дорогие читатели и подписчики!

В заголовке статьи очень непростой и очень важный вопрос. Потому что ответ на него позволит вам находить партнеров или клиентов. Давая людям именно то, что им нужно и что они ищут.

Ищут ли люди продукты, которые продаются в МЛМ-бизнесе? Да, несомненно, ведь большинство людей пользуется средствами личной гигиены, уходовыми средствами за кожей лица. тела, волосами, а также парфюмом и декоративной косметикой, принимает витамины. Но большинство покупает это в гипермаркетах и аптеках. И если предложить знакомым новый шампунь, зубную пасту, крем, которые они не видели на полках магазинов или в телевизионной рекламе, или каталог с фото этих средств и ценами, заинтересует ли это их?

Чем глубже кризис, тем меньше все это интересует обычных людей, если только это не суперакция и не супервыгодное предложение. И МЛМ-компании делают такие предложения, 2 по цене 1, скидки, подарки. По каталогам покупать много, в общем-то. выгоднее, чем в обычном магазине с продуктами той же ценовой категории. Есть несколько всем известных МЛМ-компаний с каталогами, обновляемыми каждые 3 недели, очень красочными, ароматизированными страницами….В кризисы их продажи, как правило, увеличиваются. Недостаток для клиента — это то, что покупку нужно ждать после заказа, а недостаток для дистрибьютора- это дополнительные обязанности по доставке продукта клиенту и расчету с ним.

Как бы это ни казалось странным, более дорогая продукция, но с лучшими свойствами и дающая результаты, в кризис также востребована. И появление и успех в продажах новинок в ЛР в последний год тому подтверждение. Некоторые из этих новинок недешевы, но это средства салонного ухода в домашних условиях, что заменяет посещение салонов и позволяет экономить.

Не все партнеры сетевых компаний пришли сюда зарабатывать на продажах. Вернее, в 90-х и «нулевых», когда был невелик выбор продуктов ухода за собой в магазинах и на рынках, приходили на качество продукции и на возможность заработать именно на продажах. Те, кто искал заработок, видели, что собирая заказы среди знакомых, соседей, коллег по работе, можно заработать 20-30 % от личного товарооборота, и это был очень неплохой доход, потому что заказы делались с легкостью. Главное было иметь больше знакомых, следящих за своей внешностью. Первыми были именно парфюмерно-косметические компании. Вернее, первым в Россию пришел «Гербалайф», с продуктами для похудения и здоровья, хотя есть в его каталоге и крема, и парфюмерия. Но «Эйвон» и «Орифлейм» получили большую любовь, в основном из-за большей доступности широким массам.

И когда я в первый раз попала на собеседование в сетевую компанию с целью заработка, я думала, что наставник будет обучать меня техникам продаж и что сама она зарабатывает, продавая. Наставник же много говорила со мной о маркетинг-плане и очень мало о свойствах продукции и продажах. Она была во многом права, но это я поняла через годы. В общем, я видела, что в кошельке у нее всегда есть деньги, но ее квартира заставлена коробками с продукцией, что она ежемесячно делает заказы акционных продуктов, чтобы получить потом большую прибыль и для получения бонусов и закрытия квалификациии. Это было похоже на содержание небольшого магазина, чтобы клиент, увидев товар и имея желание купить, получал его сразу и не имея времени передумать. Но это не было ее целью, она искала людей в команду, а продажи происходили попутно. Маркетинг той компании был не очень демократичным, и направлен на покупки квалификаций, и именно поэтому эта компания и не развивается, хотя и сейчас существует.  Что значит покупка квалификации?  Это большие личные закупки на выгодных условиях, и направленность на привлечение таких же партнеров, готовых сразу вложить в продукцию тысяч 40.

При этом у компании был довольно скудный каталог продуктов, а цены по сравнению с «Эйвон» на крема выше в 3 раза. Полностью отсутствовали парфюмы и декоративная косметика.  Цены на БАДы были равны  ценам «Гербалайфа», хотя в это же время успешно развивались российские компании с БАДами по доступным большинству россиян ценам. Та продукция, что я попробовала в этой компании, мне понравилась. И часть ее могла успешно продаваться клиентам. Но услышав десяток отказов по причине «Дорого», у меня тогда закончился оптимизм насчет заработка на продажах. Да, у меня купили тогда несколько зубных паст (действительно очень качественных и хорошо очищающих даже зубной камень. Правда, не за один день) и неплохо продались эфирные масла, в процессе работы на презентации в офисе.  Но подготовка к такому мероприятию  — это и трата личных  денег, которые окупаются в процессе, и времени, не одного человека, а команды!

Какой же вывод я тогда сделала? ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ПРОДАЖАХ — МОЖНО, Но у меня (в то время) не совсем та компания и не совсем тот продукт.  Есть продукты, которые покупались тогда, как горячие пирожки (тот же парфюм, особенно в маленьких объемах) и никому не нужно долго объяснять, как им пользоваться. Что характерно для БАДов, которые составляли в каталоге большинство позиций. Да и фиточаи и эфирные масла, они не продаются по принципу «просто нравится запах, вкус».

Но наставник все хотела узнать, какая у меня Мечта, рассказывала о своей Мечте и как она собирается ее осуществить, работая с компанией. Это была не компания прямых продаж, а именно сетевого маркетинга.  И мой спонсор, или наставник, что то же самое, и ее спонсор, находящийся уже в то время на лидерской позиции, рассказывали о возможностях заработка не 5000-10 000  рублей,  а намного больше, в качестве руководителя группы партнеров. Мой спонсор ежедневно проводила несколько встреч с кандидатами в бизнес, тех, кто откликнулся на рекламу заработка, а с теми, кто интересуется продукцией, не работала почти.

Мне в то время совсем не хотелось брать ответственность за других людей, мотивировать кого-то зарабатывать, становиться лидером компании. Все, что мне нравилось — это качество продуктов и то, что каждый лидер и просто дистрибьютор сам ими пользуется, и знания продавца о продуктах. Но сколько нужно продать в месяц, чтобы заработать среднюю зарплату в вашем городе? В той компании в то время  это было на 15 000 р при средней цене одного продукта 200 р. Если в месяце 30 дней, то на 500 р в день. Вроде не так и много. Но партнеры сетевых компаний имеют и постоянную работу в начале карьеры, и продажи делают в основном своим знакомым, коллегам по работе. С недорогой косметикой по каталогам это было проще, но продукцию этой компании никто не знал, каталог выпускался редко и был скудным, а цены выше, чем в других российских компаниях. Здесь могли купить не незнакомый продукт, обещающий улучшить здоровье, кожу, волосы, а ВАШ РЕЗУЛЬТАТ.

Вот  тогда я и стала я заниматься другим, продажами, но не в сетевом маркетинге.  Когда же снова вернулась в сетевую индустрию, в ней многое изменилось. МЛМ 2.0 был очень популярен, это относительно новый подход, и приглашение я получила через Интернет. Хотя методами МЛМ 2,0 работали и в оффлайне, и мой новый спонсор освоил все это и рекомендовал оффлайн в первую очередь, когда вас никто не знает в Интернете.  Но я немного отвлеклась от темы,. А тема о том, что ищут те, кто приходит в сетевой маркетинг.  Одинаковые продукты есть во многих компаниях, в ряде компаний российские производители, в других китайские, в третьих американские и европейские. При подписании в компанию исключены подделки продукции. Как выбрать компанию? И вот в этом вопросе смотрим на маркетинг план. позволяет ли он не продавать много или вообще приобретать только для личного потребления и как оплачивает групповой товарооборот.

Как будто бы все просто, но мнение моего спонсора менялось по этому вопросу. А через некоторое время я услышала то же самое от других лидеров других компаний и бизнес-тренеров. Есть одно видео Артема Нестеренко, где он называет 12 причин того, что многие, кто был мотивирован на построение большой команды, не получили результата и получили мало денег. Об этом напишу в другой раз, потому что все там правда. Мой же спонсор год назад назвал другую причину. Она проще, и это тоже очень логично.

Вот представьте себя на месте вашего кандидата в бизнес, который работает простым продавцом, к примеру, и имеет немало свободного времени, два выходных в неделю или график 2/2, или 7/7.  Допустим, что этот график у него соблюдается относительно строго и он не стремится чаще подменять кого-то, в ущерб свободному времени.  И пришел на встречу с вами, чтобы узнать о заработке в сетевом маркетинге от вас. значит, в первую очередь, как это делаете вы. А вы сотрудничаете с МЛМ-компанией всего неделю или месяц, денег вообще не видели или продали несколько парфюмов или средств для волос, лица, тела.  И пригласили на встречу знакомого (или еще хуже, незнакомого) заинтересованного в ЗАРАБОТКЕ! Какой первый вопрос он вам задаст, если даже никогда не слышал о сетевом маркетинге, «пирамидах», «распространителях»? Что маловероятно, правда? Возможно, скажет сразу «я в таком не участвую», а если нет, спросит о ваших результатах. А вы в ответ, «я здесь неделю, получил 300 р», или что хуже, соврете.

И если спонсор вас мотивировал тем, что «ничего продавать не нужно, нужна большая команда, рассказывай о возможности ВСЕМ» и торопил пригласить кого-то  на первую встречу, то вряд ли вы готовы  ответить на любой вопрос о МЛМ. Если только это не первая ваша компания, то возможно. А если ваш спонсор еще и сам на вашу первую встречу   не пришел, чтобы поддержать вас? Все возможно, если ваша встреча с другом происходит после нескольких лет или месяцев и он не знает, что будет речь о сотрудничестве, то спонсор будет лишним. Если же вы сказали, что нашли необычный способ иметь дополнительный доход, но легальный, то присутствие спонсора желательно. Вам не придется рассказывать, а слушать. как это делает более опытный партнер. И вот он может сказать о своем результате, что он, к примеру, работает год, и уже бросил работу по найму и получает тот же доход, который был на наемной работе, тратя меньше времени.

И что же год назад сказал мой спонсор? «Изменилась бы реакция на ваше предложение, если бы ваш доход на этот момент составлял 25 000 р в месяц?» А как вести бизнес таким образом, чтобы еще не имея партнеров, иметь такой доход? Каждый ли это может? Отвечу через некоторое время.

И последнее, много ли тех, кто пришел в МЛМ в поиске друзей, команды? Бывает так, что не искали, а нашли. И это нормально, что например, у лидера уже есть друзья для близкого общения, а общаться с вами он будет только по делу и если вы ему интересны как личность. В любом случае, отношения не такие, как с директором на работе. А те, кто ищет друзей, потому что в повседневной жизни одинок, то в МЛМ все как в жизни. С партнерами одного уровня можно дружить или просто вместе работать. Другое дело, что работать кому-то лучше в команде, а кому-то одному, И здесь легче первым.

 

 

 

«Реальные пацаны», 10 сезон по-прежнему интересен?

Добрый день! »

Только что закончился на  ТНТ новый сезон известного сериала «Реальные пацаны».  Сериал один из самых популярных, на экране с 2010 года и зрители с интересом следят за приключениями главных героев, в формате реалити-шоу. Хотя играют в сериале актеры, в большинстве вышедшие из КВН.

Предпоследний 9 сезон заявлялся как финальный, но популярность сериала привела к тому, что сняли продолжение. Как обычно и бывает, если сериал идет слишком долго, то пересматривая начало и просматривая новые серии, видно преимущество первых. По насыщенности событиями, в том числе смешными ситуациями. По качеству юмора и актерской игры. Если в пятом, московском, сезоне, в каждой серии смеешься не один раз, и главные герои в ударе, и новые в большинстве яркие и харизматичные. то в новом (не совсем понятно, последнем или снова нет) уже нет того удовольствия от сериала.

Все написанное выше писалось после 16 серии неделю назад. По ошибке, эта серия предполагалась последней. Она и была похожа на финальную, и была  очень динамичной и насыщенной, позитивной! Эта 16 серия могла стать и финалом сериала, хотя о чем-то нужно было и домысливать, но практически хэппи энд. Но последние 4 серии все изменили… И этот финал не вызвал ничего, кроме разочарования.  Все сезоны сериал был добрым, хотя герои пережили разное, и часто поступали не задумываясь о последствиях и причиняли зло близким. Но по идее это была история становления новых людей, и что же в финале? Они совсем не изменились. Все пришли к тому, откуда пытаются уйти. Отвратительная сцена пьяного дебоша на вечеринке по поводу окончания проекта «Реальные пацаны». А причина? То, что кто-то не нравится себе в кадрах первой серии первого сезона, которые на мероприятии показывают на большом экране.

«Мы — моральное здоровье нации», — звучало почти в каждой серии, простые пацаны и девчонки с рабочего района Перми. И часто с ними хотелось согласиться. Им трудно живется. Какое у них было детство? Леру Оборину мама увезла в Испанию подальше от разборок мужа, который зарабатывал первоначальный капитал дикими методами 90-х. Отец Коли половину  его детства сидел за воровство и мошенничество, а мама работала поваром, и когда Коле 24 года, она любит выпить и привела в дом сожителя. Антон и его младший брат жили с матерью, которая вообще не обращала на них внимания, и даже полицейскому говорила, что ей на них плевать. Володя Селиванов и Валя, создавшие семью, были соседями, родители которых всю жизнь изменяли друг другу….с соседом и соседкой. Алексей Базанов воспитан очень доброй и наивной мамой, которая родила его  от рок-музыканта, с которым была знакома один день и он сразу исчез. Гарик, появившийся в последнем сезоне, и по замыслу он должен был повторить путь Коли, от условного срока к исправлению. Гарик в 16 лет сирота и вышел из пьющей семьи.

И вроде бы они хотят и пытаются жить честно. И зарабатывать на жизнь, любят противоположный пол, у кого-то рождаются дети, которых они тоже любят.  И ведь умеют даже что-то, например, выполняют множество работ по ремонту автомобилей, в том числе сложных. Но что хотели сказать авторы таким финалом сезона или сериала? Что все их старания бесполезны, потому что гены у них не те? Это уже не смешно, когда у Володи и Антона сгорает сначала автомойка, а потом собственная сауна.

Комедийность сериала почти утрачена в этом сезоне, и герои вызывают не смех, а только жалость или раздражение. Сезон начинается с того, что главный герой Коля становится депутатом, и для продолжения проекта  ему дают подопечного Гарика, чтобы снимать теперь его жизнь для реалити-шоу, Потому что депутатская жизнь скучна и неинтересна. Но старых героев и их приключения показывают не меньше.  Выходит из заключения Иваныч, часто мелькает на экране его жена Лариса. Одним из главных персонажей сезона стал Базанов, у которого продолжается скандальная связь с заключенной, приведшая к законному браку и примирению с мамой. Правильный полицейский Игорь Сергеевич тоже нередко появляется в сериях, ведь у него такой неспокойный участок, на котором косячат и старые, и новые герои, и помощник участкового.

В последних сериях перед Колей встают неразрешимые проблемы, и он не придумывает ничего лучшего, как начать пить.  А финал сезона — это Лера за железной решеткой в зале суда и приговор ей, год условно, за избиение режиссера. Вся компания на фуршете напивается и впадает в агрессию, и малолетний Гарик, и учительница Лена, которая уже считается его девушкой. Неприятно выглядит даже Игорь Ознобихин, все предыдущие серии боровшийся со всяким социальным злом.

Не буду здесь раскрывать, что же случилось, и почему Коля отказался от депутатского мандата? За короткое время до окончания предполагалось, что Коля с Лерой и ребенком уедут из страны в Европу, но авторы закончили сериал по-другому. И им предстоит жить в скором времени с двумя детьми, без поддержки отца Леры, который теперь в Европе и крупно подставил Николая и стал врагом. И Лера стала невыездной, даже если выберет отца, а не Колю….

Такого окончания никто не ожидал. Но в комментариях зрители пишут, «закрывайте мелодраму!». Думаю, что интерес к сериалу пропал у многих. Есть отличные старые комедийные сезоны, которые будут пересматриваться.