Полуночный ковбой, или полуночный зам. директора

Добрый день!

Расскажу сегодня историю из жизни, которой более 25 лет, и произошла она, когда я была молодым специалистом. Но с профессиональной деятельностью история  связана очень мало. Молодые специалисты на работе не только о работе думали.  Хотя не было гаджетов, как сейчас, соцсетей и переписки с друзьями, находящимися не рядом. Общение было с  теми, кто рядом, и здесь кому как повезло, какой коллектив. Там, где я работала, молодежи было немало, и когда начальство не контролировало и не требовало срочно выполнить работу, часто и смеялись, и шутили друг над другом, и отвлекались на какие-то более интересные дела, чем работа.

Но ближе к истории. Это происходило в научно-исследовательском институте. В каждом кабинете было радио, которое целый день работало, то музыка, то новости. Кто-то включал его с нормальной громкостью и приспособился так, что это не мешало, а кто-то убавлял громкость, потому что не мог работать под шум, но если хорошая музыка, на время прибавлял.  И в нашем кабинете радио обычно работало очень тихо, был сотрудник  среднего возраста, который любил сосредоточенно писать статьи, отчеты, и все ему всегда мешало. Но в этот день был он или в командировке, или в другом корпусе, а может быть, на ученом совете. Музыка играла привычно тихо. Но в отсутствие серьезного коллеги остальные вели себя свободнее. В кабинете появились пара человек. которые сидели в других кабинетах, кажется, на чай зашли, часов в 10 утра.

И услышали мы тогда в первый раз песню «Полуночный ковбой» в исполнении Анжелики Варум.   Песня понравилась, и один наш коллега сразу стал ее напевать, она к нему привязалась на полдня. Но из-за убавленного звука он услышал не «полуночный ковбой», а «полуночный такой».   Припев песни звучал так:

Полуночный ковбой, милый мой, неземной.
Полуночный ковбой, я иду за тобой.
Бесприютный мой странник, рожденный мечтой.
Полуночный ковбой, полуночный ковбой.

Чтобы понять, в чем юмор, скажу, что заместителем директора по науке был замечательный ученый и человек, финн по национальности по фамилии Токой. Да, через букву ;о», но слышится так же.

Этот молодой специалист реально думал, что в песне слово «такой», и стал прикалываться, что написали песню про нашего зам. директора. Вот вставьте вместо «ковбой» слово «Токой» (фамилия), и как получается? Смешно?

О том, что в песне слово «ковбой», все мы узнали только когда услышали ее в следующий раз. Но после этого , слыша этот хит или видя заместителя директора, долгое время не могли сдержать смех, вспоминая, как наш коллега полдня пел. И действительно, хорошо он (зам. директора)  вписывался  в песню и более достоин этих слов, чем какой-то ковбой!

Через небольшое время заместитель директора вышел на пенсию и уехал с семьей жить в США к родственникам, а там почему-то очень  скоро умер. Думаю, что у многих он оставил хорошие воспоминания, у тех, кто знал его лучше. А у меня вот такое осталось воспоминание, веселое и позитивное.

 

За что не любят сетевиков? Продолжение

Дорогие читатели!

В первой части статьи я сравнивала то видение сетевого, которое показали мне мои спонсоры и то, что распространяют многие другие, может быть, даже не имея такой цели и не понимая, ЧТО остается после их работы.

Каждый сетевик встречал тех, кто настроен против сетевого именно по той причине, что они там уже побывали. Или побывали их родственники, и потеряли деньги и время. И сам этот факт ни о чем не говорит, деньги можно потерять и в традиционном бизнесе, и работая по найму. Как и в случае традиционного бизнеса, расходы на начало бизнеса превысили доходы. А точнее, доходов не было вообще, такие партнеры ничего не продали и никого не нашли в свою команду.

Иногда против сетевого маркетинга настроены те, кто купил продукты сетевой компании, и они не соответствовали цене. Например, косметика качеством хуже, чем косметика известной несетевой компании, продавалась по одинаковым ценам (без скидки, потому что клиент не был партнером компании).

Если же реакция такая «я не умею и не хочу ничего продавать («распространять») или «я не умею искать партнеров и не хочу»?  Многие сетевики слишком эмоционально реагируют на эти возражения.  А они чаще всего говорят, что разговор окончен. Почему? Потому что это очень инфантильные заявления. Взрослый человек, если чего-то не умеет,  учится или спрашивает, могут ли его научить.  А «не хочу» изменить нельзя, пусть зарабатывает так, как хочет.

Поэтому, чтобы эти возражения не ставили в тупик и не вызывали желания что-то доказать, переубедить, предложения  всегда нужно делать, ВЫЯСНИВ ПОТРЕБНОСТИ, КОЛИЧЕСТВО СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ И НА ЧТО ГОТОВ КАНДИДАТ для достижения своих целей.  Готов учиться новому и делать то, что никогда не делал? Или обойдется своими знаниями из института. оконченного лет 20 назад? Вполне возможно, что у него большие возможности карьерного роста на той работе, где он сейчас, хорошо поставлено повышение квалификации. Я убедилась, что такие компании есть. Где люди находятся на работе по 14 часов, но при этом хорошо зарабатывают, начиная с нижних ступенек карьеры. есть еженедельные выходные и отпуск. И если нет потребности в «больше свободного времени» , то зачем что-то менять?

Года два назад у меня был подход, что МЛМ нужен тем, кто раза 3-4 «лоханулся» на наемной работе. И были такие знакомые, которым хотелось сказать: ну что, все прелести наемной работы ты увидел? Если, например, ждал повышения, а повысили другого. Или уволили в самый неподходящий момент, когда у него кредит, и не предупредили заранее, чтобы искал работу. Или предприятие задерживало зарплату, а когда уволился. вообще ничего не получил, даже через суд (предприятие давно банкрот, с которого нечего взять).

Предлагать ли им бизнес в такой момент?  Ответ может быть и «Да», и «Нет».  Традиционный сетевик скажет, «конечно, да, о чем речь? Это идеальный кандидат! Он нуждается в заработке. У него много свободного времени. »

Не забывайте, сейчас 21 век. Который отличается от 1994 года и прихода «Гербалайфа». И объяснить лучше всего на примерах моих несостоявшихся кандидатов. Был у меня кандидат, мужчина, с педагогическим образованием. Не знаю, безработный или просто мало часов было в школе, но денег не хватало. Жил в маленьком поселке и уехать на заработки не мог, были старые родители.  Предложение мое его вначале заинтересовало, сам написал в соцсети. В презентации Константин, мой спонсор, показывал такие цифры заработка через год, что дух захватывало! Причем теоретические и свои фактические, и за первые 6 месяцев его личные результаты превосходили теорию! А через 3 месяца Константин получил служебный «Фольксваген Поло».  И далее карьера шла вверх, как раз вскоре после моего знакомства с этим кандидатом  наш лидер съездил в Германию на обучение.

Сидит, значит, в сети «Одноклассники» учитель, получающий в то время тысяч 5-10, и видит статус о заработке с помощью Интернета, и цифры в статусе, ведь на такие заголовки больше кликают. Вот и решил спросить меня, насколько это правда и какова вероятность, что он сможет так же, или сколько он сможет. Вопрос резонный. Но сетевик я в то время начинающий. Месяц или полтора, как подписалась. Тем не менее, начала с ним общаться, спросила, понял ли он видео с презентацией маркетинг-плана и за что здесь платят.

У него был какой-то сумбур, путаница понятий работы, бизнеса и инвестиций. Сказал, что в интернете много предложений и презентаций он смотрел уже много.  Не знаю, кого как, но меня та презентация зацепила так, что других лидеров я уже и не смотрела. И такое же, считаю, должно произойти с каждым новичком, понимание, что вот мой спонсор и моя команда, где хочу обучаться.  Я подумала, что смогу ему ДОКАЗАТЬ, что это предложение лучшее. В этом и была ошибка, принятие продукта, компании и лидера должно быть собственным.

Какие потребности часто у человека, оказавшегося в сложном материальном положении? Почему они вроде рассматривают сетевой маркетинг, видя, что там работают и мужчины, и с любыми профессиями в прошлом (педагоги более успешно), но часто не делают даже первых действий и делают выводы? Как я уже сказала, у него возникли вопросы «А СМОГУ ЛИ Я ?» и «СКОЛЬКО ИМЕННО Я ЗДЕСЬ БУДУ ЗАРАБАТЫВАТЬ? » А также «ЧТО КОНКРЕТНО Я БУДУ ДЕЛАТЬ? »  Вот так все просто у человека, всю жизнь проработавшего на наемной работе. А в презентации были ответы. Что делать? Купить стартовый набор на 250 баллов. И в первый месяц, пригласить одного партнера в бизнес , тоже на 250 баллов. И делать это каждый месяц, и научить своих партнеров делать то же самое. Плюс самому со своей семьей потреблять продукции на 250 баллов, ежемесячно делая заказ. Где искать партнеров? Список знакомых, соцсети, одностраничник и его продвижение (дополнительные расходы).

Не привык обычный человек тратить 10 000 р в месяц на косметику и парфюмерию, БАДы и функциональное питание. А мой кандидат, который по моему совету прочитал рассылку про 10 мифов о МЛМ, мало что понял о доходах и расходах в бизнесе.  Например, читая про  миф о том, что бывает бизнес без вложений, он спросил, как можно тратить ежемесячно           10 000, а получить в первый месяц чек 900 р, во второй 2000, а в третий 4000, ведь это убыточный бизнес? Вложения в бизнес и собственное потребление у него не разделялись.

Я тогда как бы решила за человека, что бизнес в моей команде ему нужен и подходит, потому что у него хорошие исходные данные. Сейчас это смешно вспоминать.  Спрашивала, нужна ли дальнейшая информация и просила задавать вопросы. А потом опередила его вопросы и дала ссылку на презентацию уже для партнеров. Не уверена, что он смотрел. Я по-любому была неправа, давая то, что не просят. Но после этого он перестал отвечать.

В ходе общения он один раз дал ссылку на какой-то форум и спросил: «А не получится ли все так, как здесь написано?» Пост был о каком-то простом человеке, потратившем годы, но не построившем бизнес, находящимся в огромных долгах, кредитах.  Как будто нет людей в долгах и не имеющих отношения ни к МЛМ, ни к традиционному бизнесу. В команде, с которой я работаю, никто из спонсоров не предлагал начинать бизнес на чужие деньги.

Вот и получается, что не кандидаты в МЛМ  такие люди.  В то время, когда нет денег на начало бизнеса. 10 000 рублей можно найти, не беря в долг, собрать за 3 месяца, но они так сомневаются в себе, что не сделают этого. Вот сейчас скажу то, что неприятно было бы слышать таким людям. Их жизнь сегодня — обычно результат того, что они слабое звено. Поэтому и потеряли ту работу, которая была.  А кандидатом может быть тот, кто хочет ,чтобы у него все стало лучше.  Эти люди, как правило, не хотят. Они боятся больших Мечт и тех, кто их имеет и осуществляет.

Вполне возможно, что нашелся бы спонсор, у которого он бы стартовал. Есть такие, у которых, по их словам, 8 из 10 подключаются.  Только чеки почему-то не растут и лидеры в их командах не появляются. Вот это те самые сетевики, которые раздражают всех, и к ним легче подписаться, чтобы только отстал. А после подписания он, как правило, уже ничего от вас и не хочет, а подписывает новых.

Вернемся к моему кандидату, и  похожий случай был не один. Его зацепила эмоциональная презентация с расчетами по маркетинг-плану, и понимание того, что где-то платят деньги и выдают автомобили за ПОТРЕБЛЕНИЕ и рекламу того, что есть такая продукция и программы. Да еще лидер вошел в его дом через Интернет, а он тоже умел делать презентации и многое знал о компьютере. Он учитель и умеет говорить. У него немало знакомых и родственников, которые с уважением относятся к его мнению.  И ведь его семья и так пользуется парфюмом, мужским и женским, а также средствами гигиены, уходовой и декоративной косметикой, в той или иной степени, и платит за это. И эти деньги им не возвращают за рекомендации пользоваться «Чистой линией» или другой , продающейся в супермаркетах.

И вот дальше, он общается с сетевиком, от которого узнал об этом.   Он задает вполне конкретные вопросы, сколько я сотрудничаю с компанией, сколько часов в день трачу на бизнес и сколько заработала.  Как известно, в МЛМ часто начинают рекрутировать в сетях те, кто подписан вчера. И обычно в такой ситуации подключают своего спонсора. Нередко спонсор и подписывает под вас этого кандидата, потому что ответы удовлетворяют. Я же тогда ответила, что это моя не первая МЛМ-компания, здесь я слишком недавно, чтобы говорить о чеке, но стараюсь все делать так, как спонсор, и команда начала строиться.

Мой первый спонсор тоже честно мне ответила, когда я ее спросила, что я ее четвертый партнер, и она 3 месяца в бизнесе с той компанией.  А других результатов на этом этапе часто и нет. Но кандидат хочет услышать что-то другое, цифры заработка, прибыли (смешно!). И что-то на уровне средней зарплаты в его городе. А данные о количестве партнеров ему часто неинтересны, и непонятно, зачем они ему. И данные о чеке лидера и его автомобиле тоже неинтересны.  И рассказы о том, куда можно съездить с лидерами, выполнив условия промоушена.  Особенно если вы не знаете, как их выполнить.

А интересует их сумма заработка за месяц и дата получения этих денег. И этому требованию очень хорошо соответствовала одна сетевая компания, которая росла не по дням, а по часам, в 2013 году, только придя в Россию. Компания с бинарным маркетингом и всего 2 продуктами, нужно было для подписания заказать и оплатить один или оба продукта и пригласить всего двоих партнеров, а потом ежемесячно покупать для личного потребления одну или две баночки. Если ваша ветка хорошо росла, то выплаты по маркетингу с каждой неделей увеличивались, и деньги выплачивались на карту еженедельно. Соцсети были заполнены видео о снятии денег в банкоматах  партнерами этой компании.  И одна из моих кандидатов, которая еще не оплатила стартовый набор в ЛР, решила подписаться в ту компанию, объясняя это тем, что 1 баночку продукта за 2500 почему бы не купить, и не нужно думать о том, как ее продать, если чек 15 000 или 50 000.  Был настоящий бум на женских форумах для домохозяек, мам в декрете, девушки брали эти деньги на старт в долг. Что интересно,  вообще не было обсуждений качества продукта!

В презентации моего спонсора тоже акцент был сделан на заработок, почти ничего о компании и совсем немного о продукции. Потому что зарабатывать, если умеешь, можно с любой продукцией повседневного спроса. Главное — это маркетинг, который позволяет продавать мало или приобретать только для личного потребления.

Другое дело, что партнеры, пришедшие в МЛМ не от хорошей жизни, ничего себе не покупают, не изучают продукцию, а ведь в МЛМ хорошо продается именно свой результат, который виден! Если женщине 45, но она выглядит на 35, у нее купят и стартовые наборы, и продукцию, те. кто тоже хочет так выглядеть. Если партнер начал употреблять продукты серии «Слим актив» для снижения веса, и в результате стал лучше выглядеть и вести более активный образ жизни, это обязательно заметят.

Какие еще возражения я слышала от этого кандидата? «Во всех интернет-заработках только на спички и заработаешь». Да, есть детские способы заработка, на кликах, «Классах» и тому подобное. И МЛМ ему предлагался не как заработок в интернете, а с использованием интернета. А это значит, что выходить из дома от компьютера можно и нужно.

Возможно, одновременно он общался с другими сетевиками других компаний или теми, кто занимается другими видами заработка. На его странице в соцсети были группы о заработке и деньгах. Свою проблему с занятостью и заработком он решил, устроившись по найму. Я узнала об этом, спросив у него через  длительное время. А устроившись на работу, он считает свой доход достаточным, и больше ценит свободное время.

Сетевиков, чувствую, не любит. Особенно успешных. Может, начитался антиМЛМ сайтов. Может быть, влияние окружения, которое живет очень скромно и без Мечт или только с очень маленькими мечтами.