Архив метки: LR

За что не любят сетевиков?

Дорогие читатели!

Возможно, эта статья  поможет вам понять, почему вы против сетевого маркетинга, или не рассматриваете его как способ заработка для себя лично.  Ни при каких обстоятельствах.

О своем первом знакомстве с МЛМ я уже не раз писала, и повторяться не буду. Скажу только, что отношение несколько раз менялось, но полного отрицания не было никогда.  Я познакомилась тогда с сетевичкой, которая была убежденной сетевичкой, посещающей мероприятия, тренинги, любящей тусоваться в 47 лет, довольно активной и позитивной. Она не была на вершине карьеры, а только начала в той компании, но до этого имела опыт лет 10 в других, в том числе американских.  Но все же, это не тот уровень, что мои спонсоры в настоящее время в ЛР.

Кому-то, наоборот, трудно общаться с теми, кто добился результата.  Так было у моих партнеров, которых я нашла и подписала, но им предстояло познакомиться со спонсорской линией.  И вот после первого вебинара с лидером, который живет в Москве и проводил мероприятия для всех своих партнеров, мой новый партнер высказалась неодобрительно о построении вебинара. Это было классическое построение, с интерактивом, с плюсиками и десятками в чате, с обращением к Мечте и мотивации. Лично у меня ни первое, ни второе не вызывает негатива.  А вот те, у кого вызывало, уже и не в бизнесе сейчас. Может быть, так и должно быть. Лучше не тех сразу оттолкнуть. Хотя, мой же спонсор и говорил, причем давно, в 2011 году, что можно иметь самую большую мотивацию, но не построить бизнес, потому что просто никто не показал. как это делать эффективно. А делая неэффективно и повторяя одни и те же ошибки — не построить годами и сдаться.

Сетевые компании России

Но я уже немного отошла от темы, ЗА ЧТО обычный человек, занимающийся наемным трудом, не любит сетевиков и их мероприятия, их продукты. Начну с того, что успешный сетевик уже и не имеет цели нравиться всем.  Он имеет цель понравиться только целевой аудитории.  Как клиенты, это могут быть  тоже не все, а только те, кто покупает продукты красоты и здоровья определенной ценовой категории. А как кандидаты в бизнес, это только те, кто настроен на бизнес, в начале, понятно, что только как дополнительный доход.

Те же, кто по разным причинам рассматривает только работу по найму, могут иметь небольшой доход от собственных покупок и продаж по каталогу, но не более того.  Почему? Потому что МЛМ по сути — это бизнес, где нет начальника, нормированного рабочего дня, часто нет офиса, а используешь то, что есть у тебя (свою квартиру, стол, ноутбук) и свои вложения, в начале и для развития бизнеса.  Это не краткосрочные инвестиции или высокорисковые хайпы, с чем часто путают новички. Конечно, если речь идет о компании такой, как та, с которой я сотрудничаю,  которой 30 лет в мире и 6 лет в России.

И когда тот, кто занимался в течение многих лет наемным трудом,  приходит в МЛМ, ему вначале говорят: купи стартовый набор, хотя бы самый дешевый. Он покупает, и вот тут уже многое зависит от того, какой у него спонсор. Вспомню своего первого спонсора, которая сказала с этого момента завести тетрадь РАСХОДОВ И ДОХОДОВ в бизнесе. И еще,  просила НЕ ДЕЛАТЬ НИКАКИХ ВЫВОДОВ 6 месяцев!  Кстати, она просила сильно не тратиться на такие вещи, как канцтовары и покупать то, что дешевле, потому что с началом бизнеса начинают считать расходы.

У каждого ли был такой спонсор? Во-первых, с опытом, начиная с Гербалайф, во-вторых, для нее МЛМ был единственным источником дохода, и в-третьих, влюбленный в саму идею этого бизнеса? У многих спонсор, сам подписанный только вчера, у которого «доллары в глазах», но он может быть вашим старым знакомым, и поэтому вы ему поверили.

А следующий  мой спонсор имел на момент моего подписания опыт 19 лет, и тоже начинал в Гербалайфе.  Константин Волгин в 2011 году был автором рассылки, которая вошла в 50 лучших рассылок Рунета. И за 2 года до моего подписания в его команду я с ней познакомилась, и потом рекомендовала ознакомиться с ней большинству своих новых партнеров.   Сейчас не знаю, существует ли она, потому что была на Смартреспондере, о кончине которого большинство знает.

И этот спонсор открыл глаза и на другое, причем когда я уже подписалась, он учил уже немного другому, что неудивительно. Методы меняются, и эффективность давно известных методов тоже.  А что же я узнала нового до того, как решила продолжить работу в МЛМ-индустрии в новой компании? Мой спонсор предлагал модель рекрутирования через интернет, и свою помощь в этом своей команде.  В первые 2 года  развития компании в России я не работала в этой команде,   и считаю, что кое-что потеряла. В новую компанию идут лучше. В эти два года было еженедельное общение с лидером на вебинарах, в том числе  и для кандидатов. Было обучение методам работы в интернете, контекстной рекламе от лидера.   И что же главное нужно было понять? То.что вложения в стартовый набор — это не все вложения! Можно не тратиться на платную рекламу, но тогда тратить свое время и рассказывать о своем предложении знакомым и друзьям, с  заведомо низкой эффективностью. Или оплачивать  рекламу в Интернете и других ресурсах, настроив ее на целевую аудиторию.

Партнеры, пришедшие ранее меня,  многие имели успехи и ездили на мероприятия в Москву. Именно те партнеры, кто был настроен на предпринимательство и построение команды, В нашем городе меня приглашала другая ветка, когда я еще не была подписана. Но приглашение было таким непрофессиональным, что начинать с этим человеком не появилось никакого желания. Именно это и видят те, кого приглашает партнер, подписанный вчера.

Да, не вызвало это тогда ничего, кроме иронии. Партнер называл чек своего лидера «зарплатой» и сказал, что это 3,5 миллиона. Это правда, такой первый чек в компании был.  И этот партнер из России, через 2 года вышел на такой доход.  Я знала, из чего складывается этот доход и какой товарооборот у его организации. Но зачем грузить новичка такой информацией, не спросив, что вообще он знает о сетевом маркетинге, и какова его цель в заработке? А также, сколько у него свободного времени.

Есть информация, которая, скорее всего, будет неправильно понята. Я тоже когда-то делала ошибки с демонстрацией астрономических чеков лидеров. Какую реакцию это вызывает? Обратную. Обычный человек думает: «честно таких денег не заработать, значит, какие-то аферисты, секта….а ты сама видела эти людей, может, их и не существует? …если одни получают столько, значит, другие только отдают и их кинут? » И ведь если эти мысли по отношению к финансовой пирамиде, то они правильные.

А в чем отличие МЛМ? Почему вознаграждение здесь, даже большое, справедливо? У правильных компаний МЛМ есть множество качественных продуктов, которые покупаются и без участия в бизнесе.  И чек любого лидера выплачивается от товарооборота его организации, а не из вложений новых партнеров. Продукты востребованы, и покупки совершаются повторно.

Но даже мне с хорошими спонсорами было непросто, по той причине, что в первую попытку заняться МЛМ я сидела совсем без денег, и таким способом хотела начать зарабатывать. Это был конец декретного отпуска, когда уже не платят пособие, да и пособие тогда было совсем небольшим. А во вторую попытку работала, но в компании был стартовый набор, и потом требовались вложения в рекламу и поддержание собственного товарооборота.  Чтобы работать так, как спонсоры, нужен был одностраничник, оплата домена и хостинга, и если не платная реклама, то многочасовая реклама собственными силами в соцсетях. Что я и делала, имея такое преимущество, как скользящий график на работе 2/2 по 12 часов.

Было немало знакомств в соцсетях с теми, кто рассказывал подробно о своей жизни и целях, и почему этого нельзя добиться на их рабочих местах. И не у меня одной были такие знакомства, общалась я и со своими партнерами, которые делились своими наблюдениями. Были те, кто уже сотрудничал с компаниями сетевого маркетинга, работающими в основном по каталогам. Были те, кто побывал в финансовых пирамидах и хайпах или искал конкретно их, чтобы 1000 р          превратить в 10 000 или даже 9 р в 60 000 (была такая «Сова достатка», 6-уровневая матрица).  И от эти людей много всего услышала о себе и моих спонсорах.  В лучшем случае просто начинали игнорировать сообщения с текстом » что Вы решили? Вам интересна дальнейшая информация?»

Были у меня партнеры, которые дублицировали меня (как будто бы), но у них результат был вообще плачевный. И они говорили, «не любят сетевиков, сразу секта, лохотрон,,,»

И вот тогда я задала себе вопрос: «Почему я когда-то не проигнорировала Константина, и даже не имея денег присоединиться к нему в 2011 году, следила за его развитием бизнеса и присоединилась, когда эти деньги появились? Разве не на что было их потратить тогда, они были лишними? Или не было других предложений, новых?» Были предложения, и деньги не были лишними.

И почему совсем непонятно реагировали те, кто получил информацию от меня? Я вижу несколько причин.

  1. В момент получения предложения я знала, что такое предпринимательство, и рассматривала такую возможность для себя.   Знала его отличие от инвестиций и наемной работы. Знала, что за время нахождения «на работе » не платят, а оплачивается результат. Знала, что плата за стартовый набор не вернется сама собой ни через 3 месяца, ни через 3 года, да и не должна, стартовый набор -это инструмент. Мои же кандидаты, которые находились далеко, иногда такое себе придумывали….Не буду даже писать, что именно, чтобы не подумали, что я так плохо им рассказывала маркетинг компании.
  2.  Авторитет спонсоров и спонсорской линии.  В случае с первым спонсором я видела, что она поддерживает достойный уровень жизни, не работая на наемной работе. Я была в тот момент в поиске и не уверена, стоит ли выходить на место работы, которое было до декрета. В тот момент взвесив все стороны ее образа жизни (например, частые поездки в другие города,  это происходило до появления соцсетей и даже мобильных телефонов было мало), я выбрала вернуться на работу по найму.  С спонсором в ЛР авторитет вообще не подлежал сомнению. Но есть партнеры, для которых никаких авторитетов не существует, или спонсор-новичок подписывает партнера, для которого он не авторитет. Но часто и сетевики ведут себя некорректно. Особенно молодые и начинающие, после небольших успехов.  Есть у меня знакомый сетевик, старше меня на 15 лет,  он мне рассказал, как иногда глупо ведут себя МЛМщики. Вот, сказал он,»взять ваш город с доходами выше средних по России, и женщины и мужчины среднего возраста приехали на какое-то мероприятие в большой зал, где на сцене молодой сетевик рассказывает истории успеха и призывает не относиться серьезно к работе по найму, а всем присутствующим броситься в бизнес с компанией МЛМ. И видно, что есть у присутствующих в зале деньги   Они хорошо одеты, приехали на машинах. А тот кто на сцене, приехал на троллейбусе, на нем очень дешевый костюм, но зато дорогой запах парфюма (парфюмерная компания).   Он неграмотно говорит, как принято среди тинейджеров. Да,  в вашем городе это не пройдет! Он же нищий против сидящих в зале, что бы он ни рассказывал.» А от себя к словам своего уважаемого коллеги добавлю, что этот тинейджер часто человек без первой профессии, в отличие от сидящих в зале. И когда к ним обращаются неуважительно, только потому, что  они не видели Мальдивы или ОАЭ, но при этом 20 лет принимают роды, лечат людям зубы или учат детей. или чертят в конструкторском отделе завода, (и им это нравится!), это ужасно некрасиво и неэтично.  ВОТ ЭТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОНЯТЬ — ВСЕ ЭТО МОЖЕТ НРАВИТЬСЯ! Есть инженеры от Бога,  художники, поэты, которым не нужны все пляжи мира.

Да, нужно это понять и признать, Мир изменился с 90-х, страна изменилась. Тогда, в 1994 году, учитель и врач были в отчаянном положении и хватались за любую возможность. Сейчас часто им более комфортно совершенствоваться в своем деле, работая по найму.

Есть сетевики, которые говорят и пишут , что они не верят в закон Паретто, что их статистика 8 из 10 кандидатов подпишутся, а не 2 из 10. Их логика такова — МЛМ для всех, продукт нужен всем, бизнес нужен всем. Причем сами не строят его активно с 1998 года, а перешли в бизнес-тренеры и блоггеры.   На вопрос, кто ваша целевая  аудитория, отвечают: обычные люди. На деле, 95% людей от них бежит, да и вообще потом от слов «МЛМ» и «сетевой маркетинг» сразу сбегает.

Может быть, Вы, мои уважаемые читатели, таких сетевиков встречали? И по ним составили мнение о всем мире МЛМ?  Пишите в комментариях свои примеры из жизни, и просто мнения.

 

Старбокс — самый маленький в мире парфюмерный магазин

Дорогие читатели!

Я уже писала о том, как выбирала спонсора в МЛМ-бизнесе,  но компании тоже есть разные, с разными по качеству продуктами. И не получится зарабатывать с компанией, продукт которой не нравится лично Вам. Можно продать такое клиенту один раз, но в сетевой индустрии именно повторные, постоянные покупки делают товарооборот. И сами партнеры активно используют эту продукцию для своих семей, экономя и зарабатывая на покупках и рекомендациях. И поэтому, уже выбрав спонсора, мне было необходимо увидеть и попробовать продукцию.

Спонсор мой был из интернета и живет в Москве. Я стала искать продукцию в нашем городе, чтобы сделать окончательный выбор. Нашла я пробники парфюмерии ЛР у одного консультанта другой спонсорской линии, и вопрос стоял только о разовой покупке у нее, что ее вполне устраивало. Купила несколько, из сейчас уже не выпускаемой серии «Отчаянные домохозяйки», и…выбор компании был предрешен! Высочайшая изысканность ароматов и стойкость покорила! А также оформление набора пробников «Старбокс».

Сразу после этого я отправила заполненную анкету для подписания договора спонсору, получила на почту правила и реквизиты для оплаты (это делается очень удобно через терминал Qiwi, но есть несколько способов оплаты). Через короткое время пришла посылка с курьером, и привезли ее на работу, предварительно позвонив утром, до начала рабочего дня и за 10 минут до доставки, уточнив, где я нахожусь.

Это был стартовый набор, в который также входил «Старбокс». Что же он из себя представляет? Его называют в компании маленьким парфюмерным магазином. В ряде компаний есть каталоги с ароматизированными страницами, это приятно и удобно, но аромат быстро исчезает, и доза, нанесенная на кожу с такого каталога, не позволяет определить стойкость. В «Старбоксе» представлены 34 аромата, 20 женских и 14 мужских.

Абсолютному большинству женщин из 20 ароматов понравится хотя бы один, как бы требователен не был ее вкус, потому что ароматы очень разнообразны, как по направлению, так и по ценам. Но все довольно стойкие и на коже держатся часа 4, не требуя повторного нанесения. Ароматы в наборе разделены по направлению, и выделено четыре направления женских ароматов: свежие, цветочно-зеленые, цветочно-фруктовые и пудровые.

Направлений мужских ароматов тоже четыре, это  свежие водные спортивные, зеленые харизматичные, зеленые элегантные и пряные.

И вот что интересно, при первом тестировании всех ароматов для женщин я о двух подумала, что этих парфюмов у меня никогда не будет, а все остальные — вполне возможно, по настроению, но от 4-5 была в восхищении. А сейчас, прошло 4 года, и те два сладких аромата из пробников я иногда использую, в холодную погоду, и оказалось, что они просто довольно сложные, и раскрываясь в течение часа, производят совсем другое впечатление! Но запах ванили и шоколада в сочетании с пачули и марципаном создает атмосферу кондитерской, и зимой, вечером — это то, что нужно.

А мужские ароматы…кто в них разбирается лучше женщин? И эти ароматы от компании LR  очень благородны, изысканны. От очень холодных , до пряных, с перечными нотами, на любой вкус.

«Старбокс» в составе минимального стартового набора рекомендуют тем, кто еще не решил, будет ли он заниматься бизнесом, а именно для того, чтобы узнать лучше продукцию, и пользоваться в своей семье 34 наименованиями продукта. А также показать  друзьям и родственникам, просто узнать их мнение о качестве и стоит ли заниматься бизнесом с этим продуктом. При условии, что есть поддержка спонсорской линии и обучение.

Кто-то, купив «Старбокс», не загорается идеей бизнеса, но не было ни одного, кто бы не пользовался с удовольствием этими парфюмами, и просто становится клиентом со скидкой, покупая все необходимое в компании хотя бы раз в год.

В компании есть и другие стартовые наборы, и о них, а также подробнее о парфюмах и других любимых мною продуктах, я расскажу в следующий раз в этой рубрике.

 

Не ходите, МЛМщики, в соцсети

какДобрый день, читатели и подписчики!

После  статьи про МЛМщиков в интернете, в основном моих партнеров, сразу появилось настроение написать о них в соцсетях, какие грабли собрали там с партнерами.

На эту тему можно писать долго. Кандидаты, подписавшиеся  через соцсети, сами хотели рекрутировать через соцсети и продавать продукцию компании там же. И ничего неосуществимого здесь нет. Каждая из существующих сетей это позволяет делать. Сети имеют преимущества по сравнению с подписчиками сайтов. рассылок, приходящих на вебинары. Но не умея, работать с ними, а главное, не слыша мнения спонсорской линии, не видя изменений в сетях за последние годы, партнеров из сетей не получишь.

Два года назад подписался у меня партнер, который еще и выбирал компанию до этого, LR или Орифлейм или Эйвон, и видел, как его пригласили, это установка статуса на сайте «Одноклассники» и ответ на комментарий кандидата, Вернее, вступление в диалог с ним, рассылка длинных сообщений и ссылок на страницы регистрации никогда не работала.

Мой партнер, только оплатив свой старт, сразу установил подобный статус, текст был цепляющим определенную аудиторию. и стал добавлять в друзья незнакомых людей по максимуму, запросов на информацию было много. Это был довольно взрослый человек, который не часто спрашивал советов. И даже спросив, делал по-своему. Во-первых. ему был дан совет общаться в форме диалога, и поэтому отвечать сразу, когда человек. задавший вопрос, находится в онлайне. И следующее, уводить кандидата из соцсети в скайп, по возможности. чтобы тратить меньше времени.

Мой же партнер работал на основной работе значительную часть времени, имея интернет в телефоне. И вопросы в статусе появлялись в то время, когда он видя вопрос, не мог ответить подробно или вступить в диалог. Оставлял какие-то тексты, когда кандидата не было в онлайне, причем часто кандидатами были те. кто не очень частый гость соцсетей. Например, только в субботу и воскресенье, а у него другой график. Когда я увидела. что у него уже 70 комментариев, объяснила, что общение в онлайне должно быть в заранее установленное время, и лучше в скайпе. Скайпом мой партнер пользоваться умел, но избегал. Спрашивала у него, кто ему пишет, какой контингент соцсетей, и выяснила, что это те, кто обсуждает правительство. войны. болезни, он участвовал в подобных обсуждениях и оттуда шли посещения на его страницу. А потом удивлялся, что за люди, ни к чему не готовы, всего боятся, куча отговорок. Рассказывала ему, кто может быть целевой аудиторией и где ее искать, но ничего не менялось. Указание убрать со своей страницы политику. религию и эротику — сделал вид, что не слышал.

Тогда спросила о его мотивации, планах в этом бизнесе и на каком он месте в его жизни. А также о том. хотел  бы он себе такого спонсора. каким является сам. В общении с кандидатами было несколько грубых ошибок, это признание в том, что у него нет свободного времени. В этом случае у кандидатов возникает вопрос, а зачем мне такой спонсор?

Человек  долгое время считал, что находится в бизнесе. по крайней мере, говорил. что есть Мечта. Но однажды признался, что не видит в планах своих больших успехов в нем и большой команды, и что вообще к обучению людей относится отрицательно, себя в нем не видит.  А однажды сказал, хочу в команду немного людей, но перспективных То, что не придут к нему эти перспективные, а найдут себе другого спонсора, он не ожидал.  Не тусуются такие перспективные в группах ОК о войнах, сборах денег больным, сплетнях про Госдуму и правительство.

Этот партнер уже не строит бизнес и, наверное, предложи ему во второй раз искать  партнеров через интернет или делать продажи в интернете, скажет, что это не работает. Какие же явные ошибки не позволили найти ни одного партнера из друзей в сети, при том, что они оставили более 200 заявок? У него было 700 человек в друзьях только в одной сети. Перечислю их, и они типичны.

  1. Не договаривался о времени онлайн-общения, не выстроил диалоги, в ходе которых сам отсеивает кандидатов не из своей целевой аудитории.
  2. Знаю, что несмотря на первый пункт, часть пришедших на статус общались с ним довольно долго. И значительная часть была из того же города. Диалог нужно было увести из соцсети в реальное общение и привлечь спонсора.
  3. Добавление в друзья различных интернет-магазинов, партнеров других компаний с рекламными страницами. Это создает только видимость большого количества друзей. На самом деле это не целевая аудитория.
  4. Содержание его страницы. У этого партнера не было фото, характеризующих его как партнера компании, как спонсора. Не было полезного контента, интересного целевой аудитории.
  5. Отношение к МЛМ бизнесу и кандидатам как не главному в его деятельности. Отсутствие ответа на запрос по неделе или даже 3 дня, большие перерывы в общении с кандидатами заставляло даже заинтересованных искать другие предложения.
  6. Приглашение в друзья реальных незнакомых людей из обсуждений в различных группах, у которых нет интереса к предпринимательской деятельности и большие потери времени на таких людей.

Этому партнеру предлагались схемы диалогов и просьба не отступать от них, отбирать возможность у неподходящих кандидатов. В итоге он продолжал все делать по-своему. По-видимому, ему не важен был результат.

А  как правильно было бы ему действовать? Во-первых, расставить приоритеты и все-таки найти больше времени на работу с соцсетями для рекрутинга партнеров. Ответить себе на вопрос, ПОЧЕМУ Я в этом бизнесе? 10 причин. И с этого начинать общение с кандидатами. Больше спрашивать спонсора по конкретным ситуациям, как именно ответить определенному кандидату на конкретный вопрос. Больше задавать вопросов о картине сетевого бизнеса, самому немного читать классику этого бизнеса. Пользоваться продуктом своей компании и лучше выглядеть и чувствовать себя. И этого было бы мало, но позволило бы сдвинуться с нулевого результата. А потом стало бы в 2 раза легче, потому что бы появился первый партнер. Слишком идеальная картина, насчет того. что в 2 раза легче? И где найти больше времени, о котором говорилось? Это убрать из занятий ненужное и не приносящее пользы.