Архив метки: сетевой маркетинг

За что не любят сетевиков? Продолжение

Дорогие читатели!

В первой части статьи я сравнивала то видение сетевого, которое показали мне мои спонсоры и то, что распространяют многие другие, может быть, даже не имея такой цели и не понимая, ЧТО остается после их работы.

Каждый сетевик встречал тех, кто настроен против сетевого именно по той причине, что они там уже побывали. Или побывали их родственники, и потеряли деньги и время. И сам этот факт ни о чем не говорит, деньги можно потерять и в традиционном бизнесе, и работая по найму. Как и в случае традиционного бизнеса, расходы на начало бизнеса превысили доходы. А точнее, доходов не было вообще, такие партнеры ничего не продали и никого не нашли в свою команду.

Иногда против сетевого маркетинга настроены те, кто купил продукты сетевой компании, и они не соответствовали цене. Например, косметика качеством хуже, чем косметика известной несетевой компании, продавалась по одинаковым ценам (без скидки, потому что клиент не был партнером компании).

Если же реакция такая «я не умею и не хочу ничего продавать («распространять») или «я не умею искать партнеров и не хочу»?  Многие сетевики слишком эмоционально реагируют на эти возражения.  А они чаще всего говорят, что разговор окончен. Почему? Потому что это очень инфантильные заявления. Взрослый человек, если чего-то не умеет,  учится или спрашивает, могут ли его научить.  А «не хочу» изменить нельзя, пусть зарабатывает так, как хочет.

Поэтому, чтобы эти возражения не ставили в тупик и не вызывали желания что-то доказать, переубедить, предложения  всегда нужно делать, ВЫЯСНИВ ПОТРЕБНОСТИ, КОЛИЧЕСТВО СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ И НА ЧТО ГОТОВ КАНДИДАТ для достижения своих целей.  Готов учиться новому и делать то, что никогда не делал? Или обойдется своими знаниями из института. оконченного лет 20 назад? Вполне возможно, что у него большие возможности карьерного роста на той работе, где он сейчас, хорошо поставлено повышение квалификации. Я убедилась, что такие компании есть. Где люди находятся на работе по 14 часов, но при этом хорошо зарабатывают, начиная с нижних ступенек карьеры. есть еженедельные выходные и отпуск. И если нет потребности в «больше свободного времени» , то зачем что-то менять?

Года два назад у меня был подход, что МЛМ нужен тем, кто раза 3-4 «лоханулся» на наемной работе. И были такие знакомые, которым хотелось сказать: ну что, все прелести наемной работы ты увидел? Если, например, ждал повышения, а повысили другого. Или уволили в самый неподходящий момент, когда у него кредит, и не предупредили заранее, чтобы искал работу. Или предприятие задерживало зарплату, а когда уволился. вообще ничего не получил, даже через суд (предприятие давно банкрот, с которого нечего взять).

Предлагать ли им бизнес в такой момент?  Ответ может быть и «Да», и «Нет».  Традиционный сетевик скажет, «конечно, да, о чем речь? Это идеальный кандидат! Он нуждается в заработке. У него много свободного времени. »

Не забывайте, сейчас 21 век. Который отличается от 1994 года и прихода «Гербалайфа». И объяснить лучше всего на примерах моих несостоявшихся кандидатов. Был у меня кандидат, мужчина, с педагогическим образованием. Не знаю, безработный или просто мало часов было в школе, но денег не хватало. Жил в маленьком поселке и уехать на заработки не мог, были старые родители.  Предложение мое его вначале заинтересовало, сам написал в соцсети. В презентации Константин, мой спонсор, показывал такие цифры заработка через год, что дух захватывало! Причем теоретические и свои фактические, и за первые 6 месяцев его личные результаты превосходили теорию! А через 3 месяца Константин получил служебный «Фольксваген Поло».  И далее карьера шла вверх, как раз вскоре после моего знакомства с этим кандидатом  наш лидер съездил в Германию на обучение.

Сидит, значит, в сети «Одноклассники» учитель, получающий в то время тысяч 5-10, и видит статус о заработке с помощью Интернета, и цифры в статусе, ведь на такие заголовки больше кликают. Вот и решил спросить меня, насколько это правда и какова вероятность, что он сможет так же, или сколько он сможет. Вопрос резонный. Но сетевик я в то время начинающий. Месяц или полтора, как подписалась. Тем не менее, начала с ним общаться, спросила, понял ли он видео с презентацией маркетинг-плана и за что здесь платят.

У него был какой-то сумбур, путаница понятий работы, бизнеса и инвестиций. Сказал, что в интернете много предложений и презентаций он смотрел уже много.  Не знаю, кого как, но меня та презентация зацепила так, что других лидеров я уже и не смотрела. И такое же, считаю, должно произойти с каждым новичком, понимание, что вот мой спонсор и моя команда, где хочу обучаться.  Я подумала, что смогу ему ДОКАЗАТЬ, что это предложение лучшее. В этом и была ошибка, принятие продукта, компании и лидера должно быть собственным.

Какие потребности часто у человека, оказавшегося в сложном материальном положении? Почему они вроде рассматривают сетевой маркетинг, видя, что там работают и мужчины, и с любыми профессиями в прошлом (педагоги более успешно), но часто не делают даже первых действий и делают выводы? Как я уже сказала, у него возникли вопросы «А СМОГУ ЛИ Я ?» и «СКОЛЬКО ИМЕННО Я ЗДЕСЬ БУДУ ЗАРАБАТЫВАТЬ? » А также «ЧТО КОНКРЕТНО Я БУДУ ДЕЛАТЬ? »  Вот так все просто у человека, всю жизнь проработавшего на наемной работе. А в презентации были ответы. Что делать? Купить стартовый набор на 250 баллов. И в первый месяц, пригласить одного партнера в бизнес , тоже на 250 баллов. И делать это каждый месяц, и научить своих партнеров делать то же самое. Плюс самому со своей семьей потреблять продукции на 250 баллов, ежемесячно делая заказ. Где искать партнеров? Список знакомых, соцсети, одностраничник и его продвижение (дополнительные расходы).

Не привык обычный человек тратить 10 000 р в месяц на косметику и парфюмерию, БАДы и функциональное питание. А мой кандидат, который по моему совету прочитал рассылку про 10 мифов о МЛМ, мало что понял о доходах и расходах в бизнесе.  Например, читая про  миф о том, что бывает бизнес без вложений, он спросил, как можно тратить ежемесячно           10 000, а получить в первый месяц чек 900 р, во второй 2000, а в третий 4000, ведь это убыточный бизнес? Вложения в бизнес и собственное потребление у него не разделялись.

Я тогда как бы решила за человека, что бизнес в моей команде ему нужен и подходит, потому что у него хорошие исходные данные. Сейчас это смешно вспоминать.  Спрашивала, нужна ли дальнейшая информация и просила задавать вопросы. А потом опередила его вопросы и дала ссылку на презентацию уже для партнеров. Не уверена, что он смотрел. Я по-любому была неправа, давая то, что не просят. Но после этого он перестал отвечать.

В ходе общения он один раз дал ссылку на какой-то форум и спросил: «А не получится ли все так, как здесь написано?» Пост был о каком-то простом человеке, потратившем годы, но не построившем бизнес, находящимся в огромных долгах, кредитах.  Как будто нет людей в долгах и не имеющих отношения ни к МЛМ, ни к традиционному бизнесу. В команде, с которой я работаю, никто из спонсоров не предлагал начинать бизнес на чужие деньги.

Вот и получается, что не кандидаты в МЛМ  такие люди.  В то время, когда нет денег на начало бизнеса. 10 000 рублей можно найти, не беря в долг, собрать за 3 месяца, но они так сомневаются в себе, что не сделают этого. Вот сейчас скажу то, что неприятно было бы слышать таким людям. Их жизнь сегодня — обычно результат того, что они слабое звено. Поэтому и потеряли ту работу, которая была.  А кандидатом может быть тот, кто хочет ,чтобы у него все стало лучше.  Эти люди, как правило, не хотят. Они боятся больших Мечт и тех, кто их имеет и осуществляет.

Вполне возможно, что нашелся бы спонсор, у которого он бы стартовал. Есть такие, у которых, по их словам, 8 из 10 подключаются.  Только чеки почему-то не растут и лидеры в их командах не появляются. Вот это те самые сетевики, которые раздражают всех, и к ним легче подписаться, чтобы только отстал. А после подписания он, как правило, уже ничего от вас и не хочет, а подписывает новых.

Вернемся к моему кандидату, и  похожий случай был не один. Его зацепила эмоциональная презентация с расчетами по маркетинг-плану, и понимание того, что где-то платят деньги и выдают автомобили за ПОТРЕБЛЕНИЕ и рекламу того, что есть такая продукция и программы. Да еще лидер вошел в его дом через Интернет, а он тоже умел делать презентации и многое знал о компьютере. Он учитель и умеет говорить. У него немало знакомых и родственников, которые с уважением относятся к его мнению.  И ведь его семья и так пользуется парфюмом, мужским и женским, а также средствами гигиены, уходовой и декоративной косметикой, в той или иной степени, и платит за это. И эти деньги им не возвращают за рекомендации пользоваться «Чистой линией» или другой , продающейся в супермаркетах.

И вот дальше, он общается с сетевиком, от которого узнал об этом.   Он задает вполне конкретные вопросы, сколько я сотрудничаю с компанией, сколько часов в день трачу на бизнес и сколько заработала.  Как известно, в МЛМ часто начинают рекрутировать в сетях те, кто подписан вчера. И обычно в такой ситуации подключают своего спонсора. Нередко спонсор и подписывает под вас этого кандидата, потому что ответы удовлетворяют. Я же тогда ответила, что это моя не первая МЛМ-компания, здесь я слишком недавно, чтобы говорить о чеке, но стараюсь все делать так, как спонсор, и команда начала строиться.

Мой первый спонсор тоже честно мне ответила, когда я ее спросила, что я ее четвертый партнер, и она 3 месяца в бизнесе с той компанией.  А других результатов на этом этапе часто и нет. Но кандидат хочет услышать что-то другое, цифры заработка, прибыли (смешно!). И что-то на уровне средней зарплаты в его городе. А данные о количестве партнеров ему часто неинтересны, и непонятно, зачем они ему. И данные о чеке лидера и его автомобиле тоже неинтересны.  И рассказы о том, куда можно съездить с лидерами, выполнив условия промоушена.  Особенно если вы не знаете, как их выполнить.

А интересует их сумма заработка за месяц и дата получения этих денег. И этому требованию очень хорошо соответствовала одна сетевая компания, которая росла не по дням, а по часам, в 2013 году, только придя в Россию. Компания с бинарным маркетингом и всего 2 продуктами, нужно было для подписания заказать и оплатить один или оба продукта и пригласить всего двоих партнеров, а потом ежемесячно покупать для личного потребления одну или две баночки. Если ваша ветка хорошо росла, то выплаты по маркетингу с каждой неделей увеличивались, и деньги выплачивались на карту еженедельно. Соцсети были заполнены видео о снятии денег в банкоматах  партнерами этой компании.  И одна из моих кандидатов, которая еще не оплатила стартовый набор в ЛР, решила подписаться в ту компанию, объясняя это тем, что 1 баночку продукта за 2500 почему бы не купить, и не нужно думать о том, как ее продать, если чек 15 000 или 50 000.  Был настоящий бум на женских форумах для домохозяек, мам в декрете, девушки брали эти деньги на старт в долг. Что интересно,  вообще не было обсуждений качества продукта!

В презентации моего спонсора тоже акцент был сделан на заработок, почти ничего о компании и совсем немного о продукции. Потому что зарабатывать, если умеешь, можно с любой продукцией повседневного спроса. Главное — это маркетинг, который позволяет продавать мало или приобретать только для личного потребления.

Другое дело, что партнеры, пришедшие в МЛМ не от хорошей жизни, ничего себе не покупают, не изучают продукцию, а ведь в МЛМ хорошо продается именно свой результат, который виден! Если женщине 45, но она выглядит на 35, у нее купят и стартовые наборы, и продукцию, те. кто тоже хочет так выглядеть. Если партнер начал употреблять продукты серии «Слим актив» для снижения веса, и в результате стал лучше выглядеть и вести более активный образ жизни, это обязательно заметят.

Какие еще возражения я слышала от этого кандидата? «Во всех интернет-заработках только на спички и заработаешь». Да, есть детские способы заработка, на кликах, «Классах» и тому подобное. И МЛМ ему предлагался не как заработок в интернете, а с использованием интернета. А это значит, что выходить из дома от компьютера можно и нужно.

Возможно, одновременно он общался с другими сетевиками других компаний или теми, кто занимается другими видами заработка. На его странице в соцсети были группы о заработке и деньгах. Свою проблему с занятостью и заработком он решил, устроившись по найму. Я узнала об этом, спросив у него через  длительное время. А устроившись на работу, он считает свой доход достаточным, и больше ценит свободное время.

Сетевиков, чувствую, не любит. Особенно успешных. Может, начитался антиМЛМ сайтов. Может быть, влияние окружения, которое живет очень скромно и без Мечт или только с очень маленькими мечтами.

 

За что не любят сетевиков?

Дорогие читатели!

Возможно, эта статья  поможет вам понять, почему вы против сетевого маркетинга, или не рассматриваете его как способ заработка для себя лично.  Ни при каких обстоятельствах.

О своем первом знакомстве с МЛМ я уже не раз писала, и повторяться не буду. Скажу только, что отношение несколько раз менялось, но полного отрицания не было никогда.  Я познакомилась тогда с сетевичкой, которая была убежденной сетевичкой, посещающей мероприятия, тренинги, любящей тусоваться в 47 лет, довольно активной и позитивной. Она не была на вершине карьеры, а только начала в той компании, но до этого имела опыт лет 10 в других, в том числе американских.  Но все же, это не тот уровень, что мои спонсоры в настоящее время в ЛР.

Кому-то, наоборот, трудно общаться с теми, кто добился результата.  Так было у моих партнеров, которых я нашла и подписала, но им предстояло познакомиться со спонсорской линией.  И вот после первого вебинара с лидером, который живет в Москве и проводил мероприятия для всех своих партнеров, мой новый партнер высказалась неодобрительно о построении вебинара. Это было классическое построение, с интерактивом, с плюсиками и десятками в чате, с обращением к Мечте и мотивации. Лично у меня ни первое, ни второе не вызывает негатива.  А вот те, у кого вызывало, уже и не в бизнесе сейчас. Может быть, так и должно быть. Лучше не тех сразу оттолкнуть. Хотя, мой же спонсор и говорил, причем давно, в 2011 году, что можно иметь самую большую мотивацию, но не построить бизнес, потому что просто никто не показал. как это делать эффективно. А делая неэффективно и повторяя одни и те же ошибки — не построить годами и сдаться.

Сетевые компании России

Но я уже немного отошла от темы, ЗА ЧТО обычный человек, занимающийся наемным трудом, не любит сетевиков и их мероприятия, их продукты. Начну с того, что успешный сетевик уже и не имеет цели нравиться всем.  Он имеет цель понравиться только целевой аудитории.  Как клиенты, это могут быть  тоже не все, а только те, кто покупает продукты красоты и здоровья определенной ценовой категории. А как кандидаты в бизнес, это только те, кто настроен на бизнес, в начале, понятно, что только как дополнительный доход.

Те же, кто по разным причинам рассматривает только работу по найму, могут иметь небольшой доход от собственных покупок и продаж по каталогу, но не более того.  Почему? Потому что МЛМ по сути — это бизнес, где нет начальника, нормированного рабочего дня, часто нет офиса, а используешь то, что есть у тебя (свою квартиру, стол, ноутбук) и свои вложения, в начале и для развития бизнеса.  Это не краткосрочные инвестиции или высокорисковые хайпы, с чем часто путают новички. Конечно, если речь идет о компании такой, как та, с которой я сотрудничаю,  которой 30 лет в мире и 6 лет в России.

И когда тот, кто занимался в течение многих лет наемным трудом,  приходит в МЛМ, ему вначале говорят: купи стартовый набор, хотя бы самый дешевый. Он покупает, и вот тут уже многое зависит от того, какой у него спонсор. Вспомню своего первого спонсора, которая сказала с этого момента завести тетрадь РАСХОДОВ И ДОХОДОВ в бизнесе. И еще,  просила НЕ ДЕЛАТЬ НИКАКИХ ВЫВОДОВ 6 месяцев!  Кстати, она просила сильно не тратиться на такие вещи, как канцтовары и покупать то, что дешевле, потому что с началом бизнеса начинают считать расходы.

У каждого ли был такой спонсор? Во-первых, с опытом, начиная с Гербалайф, во-вторых, для нее МЛМ был единственным источником дохода, и в-третьих, влюбленный в саму идею этого бизнеса? У многих спонсор, сам подписанный только вчера, у которого «доллары в глазах», но он может быть вашим старым знакомым, и поэтому вы ему поверили.

А следующий  мой спонсор имел на момент моего подписания опыт 19 лет, и тоже начинал в Гербалайфе.  Константин Волгин в 2011 году был автором рассылки, которая вошла в 50 лучших рассылок Рунета. И за 2 года до моего подписания в его команду я с ней познакомилась, и потом рекомендовала ознакомиться с ней большинству своих новых партнеров.   Сейчас не знаю, существует ли она, потому что была на Смартреспондере, о кончине которого большинство знает.

И этот спонсор открыл глаза и на другое, причем когда я уже подписалась, он учил уже немного другому, что неудивительно. Методы меняются, и эффективность давно известных методов тоже.  А что же я узнала нового до того, как решила продолжить работу в МЛМ-индустрии в новой компании? Мой спонсор предлагал модель рекрутирования через интернет, и свою помощь в этом своей команде.  В первые 2 года  развития компании в России я не работала в этой команде,   и считаю, что кое-что потеряла. В новую компанию идут лучше. В эти два года было еженедельное общение с лидером на вебинарах, в том числе  и для кандидатов. Было обучение методам работы в интернете, контекстной рекламе от лидера.   И что же главное нужно было понять? То.что вложения в стартовый набор — это не все вложения! Можно не тратиться на платную рекламу, но тогда тратить свое время и рассказывать о своем предложении знакомым и друзьям, с  заведомо низкой эффективностью. Или оплачивать  рекламу в Интернете и других ресурсах, настроив ее на целевую аудиторию.

Партнеры, пришедшие ранее меня,  многие имели успехи и ездили на мероприятия в Москву. Именно те партнеры, кто был настроен на предпринимательство и построение команды, В нашем городе меня приглашала другая ветка, когда я еще не была подписана. Но приглашение было таким непрофессиональным, что начинать с этим человеком не появилось никакого желания. Именно это и видят те, кого приглашает партнер, подписанный вчера.

Да, не вызвало это тогда ничего, кроме иронии. Партнер называл чек своего лидера «зарплатой» и сказал, что это 3,5 миллиона. Это правда, такой первый чек в компании был.  И этот партнер из России, через 2 года вышел на такой доход.  Я знала, из чего складывается этот доход и какой товарооборот у его организации. Но зачем грузить новичка такой информацией, не спросив, что вообще он знает о сетевом маркетинге, и какова его цель в заработке? А также, сколько у него свободного времени.

Есть информация, которая, скорее всего, будет неправильно понята. Я тоже когда-то делала ошибки с демонстрацией астрономических чеков лидеров. Какую реакцию это вызывает? Обратную. Обычный человек думает: «честно таких денег не заработать, значит, какие-то аферисты, секта….а ты сама видела эти людей, может, их и не существует? …если одни получают столько, значит, другие только отдают и их кинут? » И ведь если эти мысли по отношению к финансовой пирамиде, то они правильные.

А в чем отличие МЛМ? Почему вознаграждение здесь, даже большое, справедливо? У правильных компаний МЛМ есть множество качественных продуктов, которые покупаются и без участия в бизнесе.  И чек любого лидера выплачивается от товарооборота его организации, а не из вложений новых партнеров. Продукты востребованы, и покупки совершаются повторно.

Но даже мне с хорошими спонсорами было непросто, по той причине, что в первую попытку заняться МЛМ я сидела совсем без денег, и таким способом хотела начать зарабатывать. Это был конец декретного отпуска, когда уже не платят пособие, да и пособие тогда было совсем небольшим. А во вторую попытку работала, но в компании был стартовый набор, и потом требовались вложения в рекламу и поддержание собственного товарооборота.  Чтобы работать так, как спонсоры, нужен был одностраничник, оплата домена и хостинга, и если не платная реклама, то многочасовая реклама собственными силами в соцсетях. Что я и делала, имея такое преимущество, как скользящий график на работе 2/2 по 12 часов.

Было немало знакомств в соцсетях с теми, кто рассказывал подробно о своей жизни и целях, и почему этого нельзя добиться на их рабочих местах. И не у меня одной были такие знакомства, общалась я и со своими партнерами, которые делились своими наблюдениями. Были те, кто уже сотрудничал с компаниями сетевого маркетинга, работающими в основном по каталогам. Были те, кто побывал в финансовых пирамидах и хайпах или искал конкретно их, чтобы 1000 р          превратить в 10 000 или даже 9 р в 60 000 (была такая «Сова достатка», 6-уровневая матрица).  И от эти людей много всего услышала о себе и моих спонсорах.  В лучшем случае просто начинали игнорировать сообщения с текстом » что Вы решили? Вам интересна дальнейшая информация?»

Были у меня партнеры, которые дублицировали меня (как будто бы), но у них результат был вообще плачевный. И они говорили, «не любят сетевиков, сразу секта, лохотрон,,,»

И вот тогда я задала себе вопрос: «Почему я когда-то не проигнорировала Константина, и даже не имея денег присоединиться к нему в 2011 году, следила за его развитием бизнеса и присоединилась, когда эти деньги появились? Разве не на что было их потратить тогда, они были лишними? Или не было других предложений, новых?» Были предложения, и деньги не были лишними.

И почему совсем непонятно реагировали те, кто получил информацию от меня? Я вижу несколько причин.

  1. В момент получения предложения я знала, что такое предпринимательство, и рассматривала такую возможность для себя.   Знала его отличие от инвестиций и наемной работы. Знала, что за время нахождения «на работе » не платят, а оплачивается результат. Знала, что плата за стартовый набор не вернется сама собой ни через 3 месяца, ни через 3 года, да и не должна, стартовый набор -это инструмент. Мои же кандидаты, которые находились далеко, иногда такое себе придумывали….Не буду даже писать, что именно, чтобы не подумали, что я так плохо им рассказывала маркетинг компании.
  2.  Авторитет спонсоров и спонсорской линии.  В случае с первым спонсором я видела, что она поддерживает достойный уровень жизни, не работая на наемной работе. Я была в тот момент в поиске и не уверена, стоит ли выходить на место работы, которое было до декрета. В тот момент взвесив все стороны ее образа жизни (например, частые поездки в другие города,  это происходило до появления соцсетей и даже мобильных телефонов было мало), я выбрала вернуться на работу по найму.  С спонсором в ЛР авторитет вообще не подлежал сомнению. Но есть партнеры, для которых никаких авторитетов не существует, или спонсор-новичок подписывает партнера, для которого он не авторитет. Но часто и сетевики ведут себя некорректно. Особенно молодые и начинающие, после небольших успехов.  Есть у меня знакомый сетевик, старше меня на 15 лет,  он мне рассказал, как иногда глупо ведут себя МЛМщики. Вот, сказал он,»взять ваш город с доходами выше средних по России, и женщины и мужчины среднего возраста приехали на какое-то мероприятие в большой зал, где на сцене молодой сетевик рассказывает истории успеха и призывает не относиться серьезно к работе по найму, а всем присутствующим броситься в бизнес с компанией МЛМ. И видно, что есть у присутствующих в зале деньги   Они хорошо одеты, приехали на машинах. А тот кто на сцене, приехал на троллейбусе, на нем очень дешевый костюм, но зато дорогой запах парфюма (парфюмерная компания).   Он неграмотно говорит, как принято среди тинейджеров. Да,  в вашем городе это не пройдет! Он же нищий против сидящих в зале, что бы он ни рассказывал.» А от себя к словам своего уважаемого коллеги добавлю, что этот тинейджер часто человек без первой профессии, в отличие от сидящих в зале. И когда к ним обращаются неуважительно, только потому, что  они не видели Мальдивы или ОАЭ, но при этом 20 лет принимают роды, лечат людям зубы или учат детей. или чертят в конструкторском отделе завода, (и им это нравится!), это ужасно некрасиво и неэтично.  ВОТ ЭТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОНЯТЬ — ВСЕ ЭТО МОЖЕТ НРАВИТЬСЯ! Есть инженеры от Бога,  художники, поэты, которым не нужны все пляжи мира.

Да, нужно это понять и признать, Мир изменился с 90-х, страна изменилась. Тогда, в 1994 году, учитель и врач были в отчаянном положении и хватались за любую возможность. Сейчас часто им более комфортно совершенствоваться в своем деле, работая по найму.

Есть сетевики, которые говорят и пишут , что они не верят в закон Паретто, что их статистика 8 из 10 кандидатов подпишутся, а не 2 из 10. Их логика такова — МЛМ для всех, продукт нужен всем, бизнес нужен всем. Причем сами не строят его активно с 1998 года, а перешли в бизнес-тренеры и блоггеры.   На вопрос, кто ваша целевая  аудитория, отвечают: обычные люди. На деле, 95% людей от них бежит, да и вообще потом от слов «МЛМ» и «сетевой маркетинг» сразу сбегает.

Может быть, Вы, мои уважаемые читатели, таких сетевиков встречали? И по ним составили мнение о всем мире МЛМ?  Пишите в комментариях свои примеры из жизни, и просто мнения.

 

Что ищут в МЛМ-бизнесе? Продукт, компанию или команду?

Добрый день, дорогие читатели и подписчики!

В заголовке статьи очень непростой и очень важный вопрос. Потому что ответ на него позволит вам находить партнеров или клиентов. Давая людям именно то, что им нужно и что они ищут.

Ищут ли люди продукты, которые продаются в МЛМ-бизнесе? Да, несомненно, ведь большинство людей пользуется средствами личной гигиены, уходовыми средствами за кожей лица. тела, волосами, а также парфюмом и декоративной косметикой, принимает витамины. Но большинство покупает это в гипермаркетах и аптеках. И если предложить знакомым новый шампунь, зубную пасту, крем, которые они не видели на полках магазинов или в телевизионной рекламе, или каталог с фото этих средств и ценами, заинтересует ли это их?

Чем глубже кризис, тем меньше все это интересует обычных людей, если только это не суперакция и не супервыгодное предложение. И МЛМ-компании делают такие предложения, 2 по цене 1, скидки, подарки. По каталогам покупать много, в общем-то. выгоднее, чем в обычном магазине с продуктами той же ценовой категории. Есть несколько всем известных МЛМ-компаний с каталогами, обновляемыми каждые 3 недели, очень красочными, ароматизированными страницами….В кризисы их продажи, как правило, увеличиваются. Недостаток для клиента — это то, что покупку нужно ждать после заказа, а недостаток для дистрибьютора- это дополнительные обязанности по доставке продукта клиенту и расчету с ним.

Как бы это ни казалось странным, более дорогая продукция, но с лучшими свойствами и дающая результаты, в кризис также востребована. И появление и успех в продажах новинок в ЛР в последний год тому подтверждение. Некоторые из этих новинок недешевы, но это средства салонного ухода в домашних условиях, что заменяет посещение салонов и позволяет экономить.

Не все партнеры сетевых компаний пришли сюда зарабатывать на продажах. Вернее, в 90-х и «нулевых», когда был невелик выбор продуктов ухода за собой в магазинах и на рынках, приходили на качество продукции и на возможность заработать именно на продажах. Те, кто искал заработок, видели, что собирая заказы среди знакомых, соседей, коллег по работе, можно заработать 20-30 % от личного товарооборота, и это был очень неплохой доход, потому что заказы делались с легкостью. Главное было иметь больше знакомых, следящих за своей внешностью. Первыми были именно парфюмерно-косметические компании. Вернее, первым в Россию пришел «Гербалайф», с продуктами для похудения и здоровья, хотя есть в его каталоге и крема, и парфюмерия. Но «Эйвон» и «Орифлейм» получили большую любовь, в основном из-за большей доступности широким массам.

И когда я в первый раз попала на собеседование в сетевую компанию с целью заработка, я думала, что наставник будет обучать меня техникам продаж и что сама она зарабатывает, продавая. Наставник же много говорила со мной о маркетинг-плане и очень мало о свойствах продукции и продажах. Она была во многом права, но это я поняла через годы. В общем, я видела, что в кошельке у нее всегда есть деньги, но ее квартира заставлена коробками с продукцией, что она ежемесячно делает заказы акционных продуктов, чтобы получить потом большую прибыль и для получения бонусов и закрытия квалификациии. Это было похоже на содержание небольшого магазина, чтобы клиент, увидев товар и имея желание купить, получал его сразу и не имея времени передумать. Но это не было ее целью, она искала людей в команду, а продажи происходили попутно. Маркетинг той компании был не очень демократичным, и направлен на покупки квалификаций, и именно поэтому эта компания и не развивается, хотя и сейчас существует.  Что значит покупка квалификации?  Это большие личные закупки на выгодных условиях, и направленность на привлечение таких же партнеров, готовых сразу вложить в продукцию тысяч 40.

При этом у компании был довольно скудный каталог продуктов, а цены по сравнению с «Эйвон» на крема выше в 3 раза. Полностью отсутствовали парфюмы и декоративная косметика.  Цены на БАДы были равны  ценам «Гербалайфа», хотя в это же время успешно развивались российские компании с БАДами по доступным большинству россиян ценам. Та продукция, что я попробовала в этой компании, мне понравилась. И часть ее могла успешно продаваться клиентам. Но услышав десяток отказов по причине «Дорого», у меня тогда закончился оптимизм насчет заработка на продажах. Да, у меня купили тогда несколько зубных паст (действительно очень качественных и хорошо очищающих даже зубной камень. Правда, не за один день) и неплохо продались эфирные масла, в процессе работы на презентации в офисе.  Но подготовка к такому мероприятию  — это и трата личных  денег, которые окупаются в процессе, и времени, не одного человека, а команды!

Какой же вывод я тогда сделала? ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ПРОДАЖАХ — МОЖНО, Но у меня (в то время) не совсем та компания и не совсем тот продукт.  Есть продукты, которые покупались тогда, как горячие пирожки (тот же парфюм, особенно в маленьких объемах) и никому не нужно долго объяснять, как им пользоваться. Что характерно для БАДов, которые составляли в каталоге большинство позиций. Да и фиточаи и эфирные масла, они не продаются по принципу «просто нравится запах, вкус».

Но наставник все хотела узнать, какая у меня Мечта, рассказывала о своей Мечте и как она собирается ее осуществить, работая с компанией. Это была не компания прямых продаж, а именно сетевого маркетинга.  И мой спонсор, или наставник, что то же самое, и ее спонсор, находящийся уже в то время на лидерской позиции, рассказывали о возможностях заработка не 5000-10 000  рублей,  а намного больше, в качестве руководителя группы партнеров. Мой спонсор ежедневно проводила несколько встреч с кандидатами в бизнес, тех, кто откликнулся на рекламу заработка, а с теми, кто интересуется продукцией, не работала почти.

Мне в то время совсем не хотелось брать ответственность за других людей, мотивировать кого-то зарабатывать, становиться лидером компании. Все, что мне нравилось — это качество продуктов и то, что каждый лидер и просто дистрибьютор сам ими пользуется, и знания продавца о продуктах. Но сколько нужно продать в месяц, чтобы заработать среднюю зарплату в вашем городе? В той компании в то время  это было на 15 000 р при средней цене одного продукта 200 р. Если в месяце 30 дней, то на 500 р в день. Вроде не так и много. Но партнеры сетевых компаний имеют и постоянную работу в начале карьеры, и продажи делают в основном своим знакомым, коллегам по работе. С недорогой косметикой по каталогам это было проще, но продукцию этой компании никто не знал, каталог выпускался редко и был скудным, а цены выше, чем в других российских компаниях. Здесь могли купить не незнакомый продукт, обещающий улучшить здоровье, кожу, волосы, а ВАШ РЕЗУЛЬТАТ.

Вот  тогда я и стала я заниматься другим, продажами, но не в сетевом маркетинге.  Когда же снова вернулась в сетевую индустрию, в ней многое изменилось. МЛМ 2.0 был очень популярен, это относительно новый подход, и приглашение я получила через Интернет. Хотя методами МЛМ 2,0 работали и в оффлайне, и мой новый спонсор освоил все это и рекомендовал оффлайн в первую очередь, когда вас никто не знает в Интернете.  Но я немного отвлеклась от темы,. А тема о том, что ищут те, кто приходит в сетевой маркетинг.  Одинаковые продукты есть во многих компаниях, в ряде компаний российские производители, в других китайские, в третьих американские и европейские. При подписании в компанию исключены подделки продукции. Как выбрать компанию? И вот в этом вопросе смотрим на маркетинг план. позволяет ли он не продавать много или вообще приобретать только для личного потребления и как оплачивает групповой товарооборот.

Как будто бы все просто, но мнение моего спонсора менялось по этому вопросу. А через некоторое время я услышала то же самое от других лидеров других компаний и бизнес-тренеров. Есть одно видео Артема Нестеренко, где он называет 12 причин того, что многие, кто был мотивирован на построение большой команды, не получили результата и получили мало денег. Об этом напишу в другой раз, потому что все там правда. Мой же спонсор год назад назвал другую причину. Она проще, и это тоже очень логично.

Вот представьте себя на месте вашего кандидата в бизнес, который работает простым продавцом, к примеру, и имеет немало свободного времени, два выходных в неделю или график 2/2, или 7/7.  Допустим, что этот график у него соблюдается относительно строго и он не стремится чаще подменять кого-то, в ущерб свободному времени.  И пришел на встречу с вами, чтобы узнать о заработке в сетевом маркетинге от вас. значит, в первую очередь, как это делаете вы. А вы сотрудничаете с МЛМ-компанией всего неделю или месяц, денег вообще не видели или продали несколько парфюмов или средств для волос, лица, тела.  И пригласили на встречу знакомого (или еще хуже, незнакомого) заинтересованного в ЗАРАБОТКЕ! Какой первый вопрос он вам задаст, если даже никогда не слышал о сетевом маркетинге, «пирамидах», «распространителях»? Что маловероятно, правда? Возможно, скажет сразу «я в таком не участвую», а если нет, спросит о ваших результатах. А вы в ответ, «я здесь неделю, получил 300 р», или что хуже, соврете.

И если спонсор вас мотивировал тем, что «ничего продавать не нужно, нужна большая команда, рассказывай о возможности ВСЕМ» и торопил пригласить кого-то  на первую встречу, то вряд ли вы готовы  ответить на любой вопрос о МЛМ. Если только это не первая ваша компания, то возможно. А если ваш спонсор еще и сам на вашу первую встречу   не пришел, чтобы поддержать вас? Все возможно, если ваша встреча с другом происходит после нескольких лет или месяцев и он не знает, что будет речь о сотрудничестве, то спонсор будет лишним. Если же вы сказали, что нашли необычный способ иметь дополнительный доход, но легальный, то присутствие спонсора желательно. Вам не придется рассказывать, а слушать. как это делает более опытный партнер. И вот он может сказать о своем результате, что он, к примеру, работает год, и уже бросил работу по найму и получает тот же доход, который был на наемной работе, тратя меньше времени.

И что же год назад сказал мой спонсор? «Изменилась бы реакция на ваше предложение, если бы ваш доход на этот момент составлял 25 000 р в месяц?» А как вести бизнес таким образом, чтобы еще не имея партнеров, иметь такой доход? Каждый ли это может? Отвечу через некоторое время.

И последнее, много ли тех, кто пришел в МЛМ в поиске друзей, команды? Бывает так, что не искали, а нашли. И это нормально, что например, у лидера уже есть друзья для близкого общения, а общаться с вами он будет только по делу и если вы ему интересны как личность. В любом случае, отношения не такие, как с директором на работе. А те, кто ищет друзей, потому что в повседневной жизни одинок, то в МЛМ все как в жизни. С партнерами одного уровня можно дружить или просто вместе работать. Другое дело, что работать кому-то лучше в команде, а кому-то одному, И здесь легче первым.

 

 

 

И еще о «граблях», моих и не только

Дорогие читатели!

Вспомнился мне сейчас Артем Нестеренко, лучший бизнес-тренер в сетевом маркетинге на постсоветском пространстве со своей историей, которую он любит рассказывать. О встреченных им в кафе двух сетевиках, спонсоре и новичке. Они беседовали за соседним столиком, и их разговор был слышен. Новичок -женщина спросила: «Я провела 70 встреч со своими старыми знакомыми. В результате у меня НИ ОДНОГО ПАРТНЕРА, НИ ОДНОЙ ПРОДАЖИ и больше нет 70 друзей. Что мне делать дальше? » И спонсор, тоже женщина, ответила: «Нужно делать это еще больше, ты проводишь мало встреч. » Вот так, думая, что статистика делает все, без анализа ошибок и повторяя их от встречи к встрече. Анекдот, да и только! Если бы это не было так грустно для того самого новичка.

Писала я уже о знакомых, одноклассниках, которых не видели лет 25-30, почему они не первооочередные ваши партнеры и почему начнут вас избегать, если вы подозрительно часто будете теперь появляться в их жизни.

Сейчас расскажу о случае со своим партнером и его кандидатом и о своем случае, которые во многом похожи. У моего партнера был одноклассник, которому он позвонил и предложил встретиться, уже имея хороший чек от компании ЛР. Встретиться, потому что давно не виделись, без всяких планов рассказать ему о бизнесе и что-то предложить. И это действительно должно быть так, ведь моему партнеру не нужен в команду тот, кого уговорили, а нужен ищущий возможности и готовый обучаться. А если последняя встреча была много лет назад, но сейчас оказались в одном городе и есть общее? И вот происходит первая встреча, где два бывших одноклассника рассказывают друг другу о семьях, показывают фото в телефоне о том, как они живут. А на встречу мой партнер приехал на «Фольксвагене» от компании ЛР с логотипом компании. И на вопрос друга о его занятии и должности и о том, что за интересный автомобиль, отвечает, что примерно год назад начал новую деятельность и добился успеха в карьере и что это служебный автомобиль, который скоро станет его собственным. А подробности, что и как, можно узнать на большом мероприятии компании через неделю, которое пройдет в «Олимпийском», и подарил ему билет.

Друг, видимо, был менее успешен, и заинтересовался, и приехал на мероприятие. Но когда они позже снова созвонились и мой  партнер спросил, как впечатления, тот ответил, что это, наверное, какой-то лохотрон и он таким не занимается. Сказал, что ему чужда такая атмосфера, аплодисменты, сцена, награждения…Мой партнер не стал пытаться изменить его мнение, закончил разговор и не звонил ему 2 года.

Когда же через 2 года снова произошла встреча, не знаю, случайно или нет, тот одноклассник моего партнера сменил несколько мест работы и был по-прежнему недоволен, и его очень удивило, что основная деятельность его друга детства осталась той же, и с той же компанией! Как выразился этот одноклассник, «а эта компания все еще существует, не кинула людей»»? Партнер ответил, что да, и все стало только лучше, и полученных авто в России уже несколько сотен (события 2014 года).

Вот тогда он по-настоящему заинтересовался, но с первого раза многого не понял. Но, что удивительно, уже не хотел откладывать встречу на неделю или две, как предложил ему партнер, а сказал, что ему нужно сегодня же начать что-то делать и спросил, с чего ему начать.

А теперь моя ситуация с одноклассницей, но она живет очень далеко, и общение было только в интернете.  Я размещала тогда на странице статусы в виде цитат из книг о бизнесе, а с ней начала общаться просто о том, как семья и кто чем занимается. И спросив о моем роде занятий, эта одноклассница сказала, что и раньше замечала в ленте мои статусы и ей это интересно, если реально поможет увеличить доходы. Она по образованию экономист, и призналась, что не все понимает, как заработать в интернете, в соцсетях и сетевом маркетинге. И она попросила рассказать ей так, чтобы было понятно. Вот в этом и была трудность, ведь она находилась далеко. Но я очень старалась и отправила ей так называемый  «кирпич» или даже простыню информации, где на мой взгляд очень логично рассказала все по шагам, что нужно сделать, какой в результате доход и с чего он начинается и на что обратить внимание, чтобы доход рос. Она тогда спрашивала и ссылку на регистрацию и оплату необходимых материалов. Позже поняла, что все подобные «кирпичи» не работают, даже в общении со знакомыми, а с незнакомыми  и говорить нечего, они просто не будут читать до конца, А если и прочитали, не факт, что понимание 100%. Очень важен ДИАЛОГ, в ходе которого вы говорите или пишете меньше, чем ваш кандидат.

В результате не было ни ее регистрации, ни вопросов. Да, с этим регионом очень дорогая телефонная связь, и мы так и не созвонились, в скайпе у нее вроде не было аккаунта тогда, других приложений для смартфонов тоже было не очень много. Следуя обучению спонсора, я не напоминала сама. На совсем невинные вопросы она тоже перестала отвечать и переходить на мою страницу, что раньше часто делала.

Это не тот случай, как рассказанный Артемом Нестеренко, что человек потерял 70 друзей. Общение потом восстановилось, и я не спрашивала, почему тогда так все изменилось. К тому же особой дружбы не было никогда, просто одноклассники. Причину она потом вскользь все же высказала, и она в том, что для этой деятельности нужен подходящий характер. Если бы расстояние между нами было не 2500 км, то это выяснилось бы раньше и точнее. А так, считаю, что получила определенный опыт общения с дальними потенциальными кандидатами, и были в нем и достижения. В понимании того, что после первого «нет» ( «не мое», «у меня нет денег», «у меня нет времени», «у меня не подходящий характер») нужно оставить человека в покое как кандидата, но это не причина вообще с ним не общаться или общаться неестественно. Есть много других сфер общения, и сетевик, в жизни которого ничего кроме бизнеса, особенно если он раньше был другим, точно оттолкнет старых друзей.

Мы находились далеко, и я выявила одну ее потребность — увеличить доход и меньше работать на наемной работе по времени. Одноклассница жаловалась, что чтобы обеспечить семью, она все время проводит на работе. И еще одна потребность — больше общения. Если бы находились рядом, выяснилось бы и другое — как она относится к макияжу, маникюру, уходу за собой, чем пользуется и имела бы возможность сравнить качество. Есть ли среди ее друзей те, кому нужна действительно хорошая программа по снижению веса (не таблетки и капли, а качественные продукты питания и натуральные витаминные комплексы в сочетании с программами образа жизни, нагрузок и контроля за здоровьем).

А вообще нужно понимать, что любой кандидат, как бы гладко не проходила первая встреча и какой бы энтузиазм не проявил в начале, может и не оправдать ваших ожиданий. Как к этому относиться? Как к перемене погоды. И всегда быть в курсе того, что в настоящее время лучше всего работает в рекрутировании. С описанного в статье 2014 года уже многое изменилось.

И в это же время была у меня партнер, которая не получила вообще никакого результата, ни с людьми из своего города, ни из интернета. Как работала она и в чем отличия?  Во-первых, в том, что часто слушала, но не слышала советы спонсора. А также не понимала важность дублицирования и ненужности изобретения своих методов, если есть работающее у других. И для нее не было авторитета вышестоящих спонсоров, уже построивших бизнес и находящихся в этой сфере много лет. Но обо всем по порядку, и в этой статье про соцсети. Она также устанавливала статус в сети ok.ru, в котором были ошибки, но она их не исправляла. Ошибки в использовании слов «работа». «зарплата», «компания», которых советовали избегать. Откликнувшихся на статус было много, хотя нужно понимать, что это была в основном не целевая аудитория.

Но все же, с теми, кто откликнулся, нужно работать, чтобы отсеять нецелевых. Зашла я на ее страницу, и что увидела, как она отвечала тем, кто отметился, что ему интересно? Писала, что напишет им…через неделю или 3 дня, когда у нее будет выходной. Зачем размещать статус, если в эти дни не собираешься работать и занята другим? ТОЛЬКО ОНЛАЙН, ТОЛЬКО ДИАЛОГ, Не нужно отвечать кандидату тогда, когда его нет в сети и неизвестно когда будет, или заставлять ждать ответа неделю или две. Тот, кто реально в поиске, за это время найдет другое предложение. А из них еще нужно отсеять тех, кто только собирает сообщения и делает запросы, но ни разу ничего не начал и не готов начать сейчас.

Давала этому партнеру работающие  диалоги в онлайне, которые позволяли неплохо узнавать людей и их потребности и быстро отсеивать нецелевых. А также зарекомендовать свои какие-то качества, как будущего спонсора и при каких условиях он может рассчитывать на помощь. Ничего у нее не менялось, потому что не следовала им, а у ее кандидатов, наверное, возникал вопрос: «Зачем мне такой спонсор?»

Однажды она сделала правильный вывод о причине своих неудач, «не получается, потому что я не пример для них ни в чем». Так станьте примером в отношении, к кандидатам, к делу, которым занимаетесь, к вышестоящим спонсорам. Во внешнем виде и ежемесячном изменении в себе в лучшую сторону. В том, что вы научились чему-то у спонсора, и желательно быстро, и это сделало вашу жизнь комфортнее.

Буду рада, если статья помогла тем, кто использует соцсети для работы.

 

 

Типичные ошибки контактов в социальных сетях. Продолжение

Дорогие читатели!

Сегодня напишу о контактах в социальных сетях, которые выстраивались в результате рекламы, если обратившийся на рекламу поддерживал активно общение. В соцсетях мы не находимся круглосуточно, и какие ошибки допускаем в общении, которые ставят крест на интересе кандидата к вашей рекламе?  На соцсети советуют выделять время, например , 1-2 часа в день,ведь большинство начинающих сетевиков работает по найму, а кто-то занимается уходом за маленьким ребенком или несколькими детьми. Да и работаюший в сетевом бизнесе давно планирует свой день. Появление соцсетей в гаджетах, которые всегда рядом, и на улице, и на работе, значительно.упростило эту проблему, но все же не нужно отвечать наспех кандидату в бизнес и нужно найти время нормально с ним пообщаться, когда вы оба в онлайне.

Вспоминаю 2013 год, у меня очень привлекательные статусы и ежедневные запросы на информацию, и какой результат? Не было партнеров из соцсетей, доведенных мною до подписания договора, а были те, кого мне подписал вышестоящий спонсор. Сейчас понимаю, что это было закономерно. Были, казалось, те, кто в шаге от подписания.  Почему так казалось? Наверное, просто привязывалась к этим кандидатам и было жаль потраченного времени, а на самом деле они изначально были не кандидатами в бизнес.  Но это уже в прошлом, и уже не выяснится. С самого начала нужно было делать так, как спонсор, который получил результаты. Или не начинать искать партнеров в интернете, а только в своем городе и переходить в оффлайн общение.

Попробуем рассмотреть, как должен реагировать на предложение из соцсети зарабатывать деньги, став моим партнером, обычный человек, который сказал, что ему интересно, увидев слова » заработать». «за 2 часа в день», «из дома, «в интернете», «не продажи». Лично я никогда не писала в рекламных постах слова «работа», «зарплата», «бизнес», «компания» и еще некоторые, по совету спонсоров, и они абсолютно правы. Это не работа с гарантированным окладом, мы не сотрудники компании, нет дня зарплаты и минималки. Почему не бизнес? Потому что, чтобы начать, не нужна регистрация ИП и бизнес-план. Если же есть вышеупомянутые слова, как это было у моих партнеров, то скорее всего вас не поймут те, кто всю жизнь проработал по найму.

У меня тоже была первая компания, и было недовольство доходами и непонимание планирования дня, недели и месяца  в этой деятельности. Наверное, имело какой-то смысл долгое общение с теми, кто вообще мне не подходил, чтобы понять, как мыслит большинство и что нужно спросить у кандидата сразу.

Но сначала о том, как было. Вот оставили мне заявки на информацию 10 человек в день. У которых сейчас ноль информации, но они клюнули на то, что за 2 часа в день можно дополнительно заработать в месяц, допустим, 10 тысяч рублей. Кто-то писал 299 999 р и фото чека прикладывал, чтобы подтвердить, что это правда. И чек был настоящий, не фотошоп. Правда, тот, кто его получил, сделал это на шестой месяц сотрудничества и по сравнению с вами он Гулливер в стране лилипутов. Потому что в этой индустрии 17 лет, хотя здесь реально 6 месяцев.  Но кандидатам это не известно, но они тоже так хотят. Главное же, что 2 часа в день у них есть.

И что они получают в ответ? Это уже потом спонсор научил вести диалог, и только в онлайне, а лучше всего в скайпе или по телефону. А сначала, все понимают, что работа состоит в отправке одинаковых сообщений, и по статистике она к чему-то приведет. Вот и отправляла ссылки на 2 видеоролика, сначала короткий, 7 минут, потом длинный, 20 или 40 мин. У многих людей вообще страх открывать ссылки, и не безосновательный. К тому же в соцсетях настроены спам-фильтры, и такое сообщение может просто не дойти. особенно когда их много. Но если даже открыли, что в этом видеоролике? А там информация, которую без подготовки и не понять. Презентации были интересные и содержательные. очень логичные, но или сразу у человека возникала ассоциация с пирамидой и отторжение, или говорили, что это косметика. а он мужчина, или что все очень дорого, и за этим уже ничего не видели. .

Что же говорил спонсор, как общаться после этого ролика? Спросить, было ли интересно и хотите ли узнать больше. «Не интересно»- спасибо, до свидания. «Пирамида»или «Дорого» — аналогично. «Интересно, и что же мне нужно делать?» — вот здесь продолжается общение.  Со временем так и реагируешь на каждое возражение «пирамида» и «дорого» , но вначале считаешь себя умнее всех, и позволяешь втянуть себя в споры.

Но мой спонсор, прежде чем прислать мне форму регистрации, звонил мне и разговаривал минут 20. И вопрос стоял так, что мне нужно было ему понравиться, а не наоборот! Как я попала на анкету в его бизнес? С его вебинара. А на вебинар — через письмо на почту, потому что была подписана на его рассылку. И большинство партнеров у него такие же, кроме тех, кто пришел через оффлайн.

Значит, не умея еще рекрутировать, проще настроить рекламу только на свой город. Чтобы с заинтересованным кандидатом встретиться в реальности, и это лучший вариант. Иногда такая встреча заканчивается через 3 минуты, и заканчиваете ее вы. Если видите кандидата, что он совсем вам не подходит по внешнему виду, речи, поведению, ведь есть определенные требования в этом бизнесе. И в сети заинтересованному предлагаете всегда встречу. Но предварительно можно отсеять и в ходе сообщения или телефонного звонка.

Имея какой-то опыт в контактах оффлайн, у вас начнет получаться и общение онлайн. Все, что я рассказала, для ситуации, когда ваш спонсор далеко. Если живет в вашем городе, а также если у него большая команда и есть мероприятия в городе, то первые контакты с кандидатами становятся проще, вы сделаете их совместно со спонсором.

Но сетевой маркетинг тем и хорош, что даже живя в местности, где совсем некого привлекать в партнеры рядом, можно построить организацию.. В любом случае есть люди, которых вы знаете, но они живут далеко. И если у вас есть интернет, начните просто восстанавливать контакты с ними, пока ничего не предлагая. Теоретически это так, а вот как у меня это было с такими дальними кандидатами?  Об этом расскажу в следующей статье.

 

Немного о моих «граблях» в сетевом маркетинге

56Добрый день, друзья!

Тема должна получиться интересной, мне много пишут в сообщениях, что свой опыт и свой взгляд это ценно и редко. Спасибо за такую оценку подписчикам!

Я за свою жизнь придумала несколько пословиц. Может быть, не очень остроумных, и мало с кем поделилась этим. В сетевом опыт можно тоже изложить в пословицах. Например, «не старайся влезть в чужую голову, а спроси хозяина, что в ней» .  И не предполагай, что там те же тараканы, что и у тебя.

Поработав немного с лидерами сетевого, книгами о сетевом маркетинге, забываешь себя на старте. КАК тебя раздражало что-то в спонсоре. А именно, то, что он опережает события. В ЛР такого не было, авторитет спонсора был слишком высок и не было сомнений в его знании этого бизнеса. И некоторые знания об образе жизни лидеров-сетевиков присутствовали. Но я отличалась от  моего спонсора по опыту, уровню доходов, влиянию на людей.

Я подписалась в компанию ЛР уже прочитав и несколько рассылок, и книги-классику МЛМ, но мои партнеры приходили на мою рекламу как в основном на заработок денег. Кто-то побывал до этого в финансовых пирамидах, где вложился и ждал прибыли, и видимо, так себе и МЛМ представляли, хотя слушали презентацию. Кто-то видел только прямые продажи. Да и у меня картинка еще только складывалась.  Но я посещала обучение от своего спонсора, сохраняла прошедшие вебинары и передавала партнерам все услышанное от спонсора как истину в последней инстанции.

Например, спонсор обучал теплым контактам и работе со списком. И говорил о том, что прежде чем назначить и провести встречу, нужно продумать свой внешний вид. У меня не первая МЛМ-компания и мне эта информация не в новинку. То, что из своей внешности и одежды нужно «выжать» максимум. Но эта информация передавалась дальше, о меня моим партнерам. только что подписавшимся и впервые узнавшим о МЛМ. Я передавала партнерам то, что узнала от спонсора. И вот здесь начиналось непонимание. Партнер пришел ко мне на статус о заработке, не имея представления о предпринимательстве и его отличиях от работы по найму. Было два блестящих видеоролика, один даже от другой спонсорской линии, но рекомендованный как лучший, автор Руслан Шакиров. В нем за 7 минут объяснялось, как заработать не на пролажах, а на ПОКУПКАХ и ПОТРЕБЛЕНИИ,

Но кандидаты, видимо, пропустили это мимо ушей. Они хотели зарабатывать, но не хотели изучать и ПОТРЕБЛЯТЬ продуты компании в достаточном количестве. Можно много говорить об идеальных и неидеальных продуктах и продуктовых линейках разных компаний, в ЛР линейка продуктов достаточна, и все идеальные для сетевого маркетинга продукты представлены, и большинство людей пользуется не одним продуктом из представленных. Вопрос только в выборе производителя и продавца.

Отсутствие быстрых результатов в поиске партнеров или продаже им продуктов рассматривались как невозможность заработать в МЛМ.  Я пыталась до них донести, что выбор спонсора. которым они станут в случае подписания кандидата, это очень важный шаг. Не будет второго шанса произвести первое впечатление. Должен быть авторитет, и с теплым рынком он мог быть, но связан с чем-то другим, а не вопросами предпринимательства и заработка денег. Кандидат при старте, вкладывая даже небольшие деньги, должен взамен получить уверенность в продуктах компании, а если начинает бизнес, то в спонсорской поддержке. А если женщина, партнер косметической компании. говорит спонсору «Мне не нужна декоративная косметика, я не крашусь»? Как сказала однажды Лариса Гузеева в своей передаче, такая женщина часто излишне уверена в своем  совершенстве.

Пока скорее не получилось донести партнерам, что успех в сетевом маркетинге сопутсвует тем, кто не боится МЕНЯТЬСЯ. И не случайно продукты компаний сетевого маркетинга способствуют именно изменениям во внешности и здоровье.

Следующий пункт, который не работал у меня, — это попытка мотивировать совсем новых партнеров образом жизни лидеров и своей спонсорской линии. Не знаю, как у кого. у меня НЕ РАБОТАЛО. И даже более того, часто пугало кандидата и партнера на старте.

Я считаю, что имею лучшую спонсорскую линию, и не только в компании ЛР, Это Ильхан Доган, пятизвездный Президент ЛР, Хелена Левенштайн, вице-президент, Пауль Бауэр, Серебряный Лидер организации и Константин Волгин, Лидер группы. У каждого их них своя история начала бизнеса с ЛР и успеха, и каждая по-своему интересна. Узнав эти истории, я часто передавала их кандидатам. Не было реакции, как ни удивительно. А в общем-то и понятно, это были те 95% людей, которые просто «попробовали» МЛМ-бизнес, и пришли в него как на объявление о вакансии.

Наверное, кто-то из пришедших на такое объявление может вырасти и построить серьезный бизнес. Но вначале они глухи и к историям лидеров, и к рассказам о путешествиях по миру лучших партнеров, и к тому, на каких авто ездят лидеры и даже младшие менеджеры. Большие Мечты могут появиться не у всех. В тот момент, когда партнеры приходят в сетевой маркетинг как возможность заработка. Исключения есть, их называют пятизвездными кандидатами.

 

 

Не ходите, МЛМщики, в соцсети

какДобрый день, читатели и подписчики!

После  статьи про МЛМщиков в интернете, в основном моих партнеров, сразу появилось настроение написать о них в соцсетях, какие грабли собрали там с партнерами.

На эту тему можно писать долго. Кандидаты, подписавшиеся  через соцсети, сами хотели рекрутировать через соцсети и продавать продукцию компании там же. И ничего неосуществимого здесь нет. Каждая из существующих сетей это позволяет делать. Сети имеют преимущества по сравнению с подписчиками сайтов. рассылок, приходящих на вебинары. Но не умея, работать с ними, а главное, не слыша мнения спонсорской линии, не видя изменений в сетях за последние годы, партнеров из сетей не получишь.

Два года назад подписался у меня партнер, который еще и выбирал компанию до этого, LR или Орифлейм или Эйвон, и видел, как его пригласили, это установка статуса на сайте «Одноклассники» и ответ на комментарий кандидата, Вернее, вступление в диалог с ним, рассылка длинных сообщений и ссылок на страницы регистрации никогда не работала.

Мой партнер, только оплатив свой старт, сразу установил подобный статус, текст был цепляющим определенную аудиторию. и стал добавлять в друзья незнакомых людей по максимуму, запросов на информацию было много. Это был довольно взрослый человек, который не часто спрашивал советов. И даже спросив, делал по-своему. Во-первых. ему был дан совет общаться в форме диалога, и поэтому отвечать сразу, когда человек. задавший вопрос, находится в онлайне. И следующее, уводить кандидата из соцсети в скайп, по возможности. чтобы тратить меньше времени.

Мой же партнер работал на основной работе значительную часть времени, имея интернет в телефоне. И вопросы в статусе появлялись в то время, когда он видя вопрос, не мог ответить подробно или вступить в диалог. Оставлял какие-то тексты, когда кандидата не было в онлайне, причем часто кандидатами были те. кто не очень частый гость соцсетей. Например, только в субботу и воскресенье, а у него другой график. Когда я увидела. что у него уже 70 комментариев, объяснила, что общение в онлайне должно быть в заранее установленное время, и лучше в скайпе. Скайпом мой партнер пользоваться умел, но избегал. Спрашивала у него, кто ему пишет, какой контингент соцсетей, и выяснила, что это те, кто обсуждает правительство. войны. болезни, он участвовал в подобных обсуждениях и оттуда шли посещения на его страницу. А потом удивлялся, что за люди, ни к чему не готовы, всего боятся, куча отговорок. Рассказывала ему, кто может быть целевой аудиторией и где ее искать, но ничего не менялось. Указание убрать со своей страницы политику. религию и эротику — сделал вид, что не слышал.

Тогда спросила о его мотивации, планах в этом бизнесе и на каком он месте в его жизни. А также о том. хотел  бы он себе такого спонсора. каким является сам. В общении с кандидатами было несколько грубых ошибок, это признание в том, что у него нет свободного времени. В этом случае у кандидатов возникает вопрос, а зачем мне такой спонсор?

Человек  долгое время считал, что находится в бизнесе. по крайней мере, говорил. что есть Мечта. Но однажды признался, что не видит в планах своих больших успехов в нем и большой команды, и что вообще к обучению людей относится отрицательно, себя в нем не видит.  А однажды сказал, хочу в команду немного людей, но перспективных То, что не придут к нему эти перспективные, а найдут себе другого спонсора, он не ожидал.  Не тусуются такие перспективные в группах ОК о войнах, сборах денег больным, сплетнях про Госдуму и правительство.

Этот партнер уже не строит бизнес и, наверное, предложи ему во второй раз искать  партнеров через интернет или делать продажи в интернете, скажет, что это не работает. Какие же явные ошибки не позволили найти ни одного партнера из друзей в сети, при том, что они оставили более 200 заявок? У него было 700 человек в друзьях только в одной сети. Перечислю их, и они типичны.

  1. Не договаривался о времени онлайн-общения, не выстроил диалоги, в ходе которых сам отсеивает кандидатов не из своей целевой аудитории.
  2. Знаю, что несмотря на первый пункт, часть пришедших на статус общались с ним довольно долго. И значительная часть была из того же города. Диалог нужно было увести из соцсети в реальное общение и привлечь спонсора.
  3. Добавление в друзья различных интернет-магазинов, партнеров других компаний с рекламными страницами. Это создает только видимость большого количества друзей. На самом деле это не целевая аудитория.
  4. Содержание его страницы. У этого партнера не было фото, характеризующих его как партнера компании, как спонсора. Не было полезного контента, интересного целевой аудитории.
  5. Отношение к МЛМ бизнесу и кандидатам как не главному в его деятельности. Отсутствие ответа на запрос по неделе или даже 3 дня, большие перерывы в общении с кандидатами заставляло даже заинтересованных искать другие предложения.
  6. Приглашение в друзья реальных незнакомых людей из обсуждений в различных группах, у которых нет интереса к предпринимательской деятельности и большие потери времени на таких людей.

Этому партнеру предлагались схемы диалогов и просьба не отступать от них, отбирать возможность у неподходящих кандидатов. В итоге он продолжал все делать по-своему. По-видимому, ему не важен был результат.

А  как правильно было бы ему действовать? Во-первых, расставить приоритеты и все-таки найти больше времени на работу с соцсетями для рекрутинга партнеров. Ответить себе на вопрос, ПОЧЕМУ Я в этом бизнесе? 10 причин. И с этого начинать общение с кандидатами. Больше спрашивать спонсора по конкретным ситуациям, как именно ответить определенному кандидату на конкретный вопрос. Больше задавать вопросов о картине сетевого бизнеса, самому немного читать классику этого бизнеса. Пользоваться продуктом своей компании и лучше выглядеть и чувствовать себя. И этого было бы мало, но позволило бы сдвинуться с нулевого результата. А потом стало бы в 2 раза легче, потому что бы появился первый партнер. Слишком идеальная картина, насчет того. что в 2 раза легче? И где найти больше времени, о котором говорилось? Это убрать из занятий ненужное и не приносящее пользы.

Не ходите, МЛМщики, в интернет

333Дорогие читатели! Добрый день!

Этот призыв в заголовке не относится ко всем МЛМ-предпринимателям, а только к тем, которые пришли в интернет, не разобравшись с тем, как он работает. И еще не поняв, что здесь совсем другое количество людей, чем в вашем списке знакомых или на холодном рынке вашего города. А поэтому совсем другая статистика, особенно если вы ищете людей не в своей целевой аудитории.

Начну, как обычно, со своих партнеров, которые хотели строить бизнес только в интернете. В результате сейчас не строят нигде. Из категории, кого можно назвать мотивированными, но необучаемыми. Выражение придумано не мною, я услышала от своего спонсора. И не то что поверила в то, что такие есть и их много, а убедилась на опыте общения.  Была у меня партнер, находящаяся далеко от меня, в Кемеровской области, и подписалась ко мне именно по той причине, что наш спонсор предлагал строить команду по всей стране,  свою систему, это и рассылка, и одностраничник, которые предоставляла не компания.

Презентация моего спонсора, на которую подписалась эта девушка, рассказывала как раз о том, как у него работает именно эта система, как узнают люди о его предложении из интернета. Понятно, что это требовало вложений, как минимум на оплату хостинга, плюс к оплате стартового набора для регистрации в компанию и эту спонсорскую линию. И чтобы использовать интернет, одностраничник, а не только соцсети, партнер должен был увидеть выгоду или наоборот, риск, оценить себя и как именно он сможет работать с этими спонсорами. Или лучше поискать других.

Да, вот об этой девушке я и хочу написать понятно, не нужно ей было в эту спонсорскую линию. Работая с теплыми контактами и списком знакомых, у нее, возможно, что-то бы получилось лучше. Но привлекает людей интернет, когда видят, что их ведь кто-то по интернету нашел.  Хочется находить кандидатов не выходя из дома, проводить презентации не выходя из дома….Подписываются к такому спонсору, послушав его презентацию, и ожидают быстро вернуть вложенные деньги, наверное, немного наивные люди. Часто просто  ожидая наемной работы, на которой нужно отбывать определенное время. Как пишут в рекламе, 2-4 часа в день. А оплату стартового набора рассматривают как плату за регистрацию или вообще не понимают, за что, и зачем он нужен, если вести бизнес в онлайне только.

И есть спонсоры, и лидеры, которые рекламируют вход на дорогие старты и ориентируются именно на этих партнеров. Тем же, у кого всего 2 000, не отказывают, но спонсора такие новички не получают. Им говорят, оставайтесь клиентами, узнавайте продукцию, делайте больше продаж продукта…Справедливости ради. нужно отметить, что техники прямых продаж в компаниях есть.

Но человек шел на онлайн бизнес. На построение сети партнеров в разных городах. Потому что живет в глуши и строить там бизнес не с кем.  И еще, на то, что в МЛМ именно Он может быть успешен…несмотря на отсутствие высшего образования и наличие детей, за 2-3 часа в день, работая из дома. И вот здесь часто хочется спросить: а вы разницы между собой и тем, кто вас пригласил. не видите? А может быть, спросить этого спонсора, ты видел, кого приглашал? Без обид и реально смотря на вещи. Ты, спонсор, пригласил человека не из своей целевой аудитории. При этом зачем-то сказав ему. что ты знаешь, как ЕМУ стать успешным в этом бизнесе. Может быть, ты это и знаешь, как ему стать…лет через 7-8. А ему что сказал? Через 7-8 месяцев? Потому что 7 лет он не готов и тогда ничего у тебя не купит. Ни идею, ни  тебя как спонсора, ни продукт. В результате того, что ты ему недосказал. он купил…стартовый набор. На этом все с ним и закончится. Не всегда. но часто. Если нет никакого результата месяца 3, остаются единицы. А чаще всего и отношения после этого остаются испорченными.

Так вот, начиная бизнес в интернете, денег на старт нужно больше, без вопросов. Знаний и желания обучаться нужно больше. Даже не знания технических наворотов, без них можно обойтись. Хотя кое-что дешевле обойдется знать и уметь. Мотивация постоянно делать новое и учиться новому приходит, если у тебя правильное окружение. Инфобизнес и МЛМ в интернете этому очень способствуют как род занятий.

Что же делать тем, для кого сам старт в МЛМ дорог, даже в оффлайне? Начинать в оффлайне? Вообще не начинать? выбрать для старта другое время?  Любой вариант имеют право на существование, выбор за вами.

 

Статья для тех, кто имеет ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ опыт заработка в соцсетях

Привет, друзья и подписчики!

Незаметно наступило лето, когда все думают только об отдыхе. Независимо от того, заслужили его или нет. Но есть люди, у которых лето круглый год, и они привыкли работать летом, при этом не уставать. Трудно в такое поверить? А все просто, не устаешь, во-первых, когда занимаешься тем, что любишь, а во-вторых, получаешь благодарности за свою работу.

Но для России лето — это время, на которое чаще всего планируется отпуск. Как вы его проводите? Многие ли выезжают на отдых в кризис? Или вернулись к популярному лет 15 назад проведению его на даче? Давно ли вы ощущали полный релакс в хорошем санатории? А у многих нет ни дачи, ни возможности купить путевку или снять жилье на российском черноморском побережье, что тут скрывать.

А ведь у многих так было и год назад, и три года, и десять лет назад.. Ничего не меняется. И много в интернете тех, кто думал о том, как это изменить, и уже встречал предложения о быстром обогащении через бизнес в интернете. Обещания о том, что будет отдыхать круглый год на любых курортах мира, и случится это очень быстро. Но изучив эти предложения, понимал, что это или финансовая пирамида, или приличный доход возможен только при начальных немалых инвестициях, которых у вас нет, плюс риск, и вы отказывались.

Уже не один год известно и продвижение МЛМ компаний и бизнеса МЛМ через интернет. И именно  отрицательный опыт своих знакомых в этом хочется обсудить. Оставив в стороне финансовые пирамиды и их участников и неудачные инвестиции последних денег в акции, Форекс и подобные компании, которые позволяют зарабатывать, но имея некоторые знания о рынках и финансах.

Начну с того, почему с МЛМ бизнесом пришли в интернет и социальные сети. Многие МЛМ предприниматели увидели в соцсетях огромное количество людей, которые становились друзьями по интересам, проживая в разных городах и странах. Это подобие холодного рынка, только заявить о себе через соцсеть   проще и дешевле, чем давать объявления в газеты, бегущую строку и раздавая листовки, а также выезжая в другие города к знакомым. Часть этого холодного рынка уже стала теплым, если вы познакомились по каким-то интересам через сеть, но давно общаетесь. И на первый взгляд, количество людей в сетях и низкая стоимость рекламы решали вопрос ГДЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ? который интересовал каждого начавшего заниматься сетевым маркетингом и мечтающего о доходе с сети.

mlm

Так пришли в интернет множество новых компаний, другие же , старые и классические, наоборот, не советовали своим партнерам работать с интернетом. Ни как продавцы, ни привлекая партнеров для зарабатывания денег. Потому что интернет — это новое и непроверенное, а бизнес в этих компаниях — это система, проверенная в течение 30-40 лет. И она работает.

Что же предлагали делать новым дистрибьюторам «продвинутые» в технологиях компании? А иногда это были отдельные лидеры, работающие в старых компаниях, но прошедшие школу инфобизнеса. И сразу получившие результаты и благодаря инфобизнесу вышедшие в лидеры МЛМ. Предлагалось создать на своей страничке в соцсети интернет-магазин продуктов компании с фото и ценами  и находить в сети клиентов, массово добавляя в друзья незнакомых людей. Рассказывать в статусах об акциях и привлекать тех, кому нужна работа.  Это был реальный бизнес без вложений, в одной из компаний даже 5 первых каталогов присылали бесплатно, продукты были повседневного спроса и вполне приличного качества. И возможность зарабатывать эти компании давали, особенно в населенных пунктах, где мало магазинов. По сути, те же совместные покупки. Только еще давали и бонусы за рекомендации и приглашения участников.

Пока такие магазины на страничке были в новинку, незнакомые люди принимали дружбу и интересовались и ассортиментом, и возможностью заработка. Почему не все, кто начал такой бизнес, остались в нем и заработали? Потому же, почему не все остались  в классическом сетевом маркетинге. Статистический результат работы, причем статистика хуже в разы, чем при работе в оффлайне. Результата нужно было дождаться, сталкиваясь с отказами, неверием, негативом. Не всем повезло с наставниками, пригласившими через интернет. Проблемы с предоплатой и сбором денег. Возвраты в связи с тем, что продукт на фото отличался от реального по цвету или описываемым свойствам. Все сказанное относилось к продажам через интернет.

Сложностей построения команды через интернет было не меньше. Эту идею продвигали уже другие компании и на несколько лет позже.  Теоретически все было легко, компания производила продукты повседневного спроса, разных ценовых категорий. В сети распространялась реклама заработка на рекомендациях, без продаж, просто ежемесячно покупать продукты повседневного спроса в одной компании. К тому времени реклама МЛМ в соцсетях уже вызывала раздражение пользователей, которым она не интересна. Потому что часто велась с помощью спама. И соцсети стали реагировать, тем более что таким же методом рекламировались финансовые пирамиды. Появились санкции, это блокировка профилей временно или навсегда.

И все это время обычный человек, который искал заработок в интернете, часто как единственный источник дохода, не зарабатывал денег с такими компаниями. Почему? Начнем с того, почему он искал что-то в интернете. Чаще всего это женщина, или в декретном отпуске, или не желающая и после его окончания работать по 8 часов и более, или ищущая подработку при небольшом доходе,  или мужчина, потерявший работу по специальности в связи с закрытием предприятия или работающий неполный день, а также в охране по графику, позволяющему подрабатывать. Увидев в рекламе слово «работа», они интересовались только, когда они получат оплату и сколько. Многие уже отсеивались на этом шаге, узнав, что нет дня зарплаты и за время, просто проведенное в сети, не платят, а платят за результат. Те же, кто захотел получить результат, допустим, создавали вышеописанный интернет-магазин на страничке. И здесь возможны варианты.

  1. Вам не повезло с наставником (спонсором). Он забыл о вас, как только вы зарегистрировались. Или предложил посещать вебинары лидеров 1-2 раза в неделю, потому что сам он тоже зарегистрировался совсем недавно и знает не намного больше.
  2. Спонсор. вам помог настроить страницу. и в результате вам писали новые друзья, им нравился ваш интернет -магазин.  Но возникли проблемы со сбором предоплаты. Вам жаль потерянного времени, прошел месяц, а денег вы не увидели.
  3. Вы неправильно представляли свой заработок за месяц и из чего он складывается, отличия сетевого маркетинга от прямых продаж. А также то, что вы только учитесь и делаете первые шаги в ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ,

В любом случае, не каждый после такого первого опыта захочет продолжить. И когда предложат в следующий раз сетевой маркетинг через интернет, вы ответите, что начинали уже и там заработать нельзя.

Если же занимались не продажами, а рекрутингом, покупая только для себя продукты компании, и задавшись целью построить огромную сеть, то, скорее всего,  не нашли ответа на вопрос: Почему сеть есть, а денег в ней нет? или совсем немного. Или нет и сети, а соцсети еженедельно блокируют странички, на которых вы проводите по 4, а то и 8-10 часов три месяца? Тех, кто выдержал этот способ работы больше, я не встречала.

Почему неправильно приглашать в бизнес, создавая 20 страниц в сетях и размещая фото с деньгами в ленте, я расскажу в продолжении этой темы. Следите за новостями. Всего хорошего.

 

 

Объявление на стене, реклама в почтовом ящике…Как вы на них реагируете?

Как сообщить о том, что вы что-то предаете или оказываете услуги, большому количеству людей?
Для этого существует реклама. В газетах, бегущей строке на телеканалах, рекламные ролики по телевидению…Все эти способы существуют давно. Недостаток их в том, что они требуют или времени, или денег, или и того, и другого. Намного быстрее и дешевле распечатать на компьютере с принтером объявления на стены с телефонами в виде «лапши» или объявления для почтовых ящиков. И такие объявления появились, как только стали доступными принтеры. А также раздаваемые на улицах буклеты теми. кто уже что-то зарабатывает.
Как воспринималась такая реклама лет 12 назад и сейчас? Те, кто ее тогда использовал, знают, что она РАБОТАЛА. Разбрасывая в течение часа в неделю по почтовым ящикам нескольких домов объявления, рекламодатель получал звонки, в зависимости от спроса на его продукт или услугу. Если же в объявлении рекламировалась вакансия, особенно возможность совмещения, то нужно уже было указывать время для звонков. чтобы иметь возможность заниматься другими делами. Такой был спрос на дополнительный заработок.
И неудивительно, это был 2004 год. Только появилось тогда представление, что работа — это не обязательно 8 часовой рабочий день, а может быть и 12 и больше, и зарплата не выплачивалась не по одному месяцу, и это не считалось нарушением закона, или люди просто не знали, что нарушаются их права. Не все выдерживали такие условия, и когда появлялось объявление, что есть что-то новое в плане возможностей, выстраивалась очередь. Из тех, кто понимал, что достоин лучшего. О чем сразу думали люди, прочитав, к примеру, такой текст: «Требуются сотрудники, свободный график, оплата по результату»? О том, что есть у них выходные дни и, может быть, они нашли место, где увидят оплату вовремя. Как продавцы на рынке. А кто-то думал, что им предложат работу по их специальности, водителя, курьера. Что бы ни думали, номера с телефонами с объявлений отрывали и звонили.
Наступил 2008 год, и в конце года очередной кризис. После нескольких более благополучных лет. Когда у многих кредиты в расчете на то, что прежние доходы надолго сохранятся и увеличатся, но реальность преподносит другое. И снова на автобусных остановках объявления «Работа. Офис. Зарплата 10-15 тысяч рублей. Свободный график». Те, кто сходил на собеседование в 2004 году и не понял ничего или побоялся, или решил, что развод и он не заработает там, сейчас клюет на слово «офис» и цифры зарплаты. Снова звонит, приглашается на собеседование и приходит.
Результат — этот человек в 2016 году так и работает по старой профессии или перебивается случайными заработками, на в первую, ни во вторую волну безработицы и невыплат зарплаты он не заинтересовался тем, что предлагали по этим объявлениям. Или сначала загорелся, но по разным причинам ничего не получилось, только считает, что время потерял.
И совершенно понятно, что в 2016 году ни по каким объявлениям на подъездах и остановках о вакансиях он звонить не будет. Или позвонив, задаст первый вопрос: это СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?
Поэтому этот способ работы с рынком кандидатов работает все хуже и хуже. Не скажу, что он вообще не работает. Многое зависит от текста объявления, количества и места расклейки объявлений, от содержания телефонного разговора и как проходила встреча, а главное, от личности кандидата и рекламодателя и как они подстенаходят друг другу.