Архив метки: спонсор МЛМ

И еще о «граблях», моих и не только

Дорогие читатели!

Вспомнился мне сейчас Артем Нестеренко, лучший бизнес-тренер в сетевом маркетинге на постсоветском пространстве со своей историей, которую он любит рассказывать. О встреченных им в кафе двух сетевиках, спонсоре и новичке. Они беседовали за соседним столиком, и их разговор был слышен. Новичок -женщина спросила: «Я провела 70 встреч со своими старыми знакомыми. В результате у меня НИ ОДНОГО ПАРТНЕРА, НИ ОДНОЙ ПРОДАЖИ и больше нет 70 друзей. Что мне делать дальше? » И спонсор, тоже женщина, ответила: «Нужно делать это еще больше, ты проводишь мало встреч. » Вот так, думая, что статистика делает все, без анализа ошибок и повторяя их от встречи к встрече. Анекдот, да и только! Если бы это не было так грустно для того самого новичка.

Писала я уже о знакомых, одноклассниках, которых не видели лет 25-30, почему они не первооочередные ваши партнеры и почему начнут вас избегать, если вы подозрительно часто будете теперь появляться в их жизни.

Сейчас расскажу о случае со своим партнером и его кандидатом и о своем случае, которые во многом похожи. У моего партнера был одноклассник, которому он позвонил и предложил встретиться, уже имея хороший чек от компании ЛР. Встретиться, потому что давно не виделись, без всяких планов рассказать ему о бизнесе и что-то предложить. И это действительно должно быть так, ведь моему партнеру не нужен в команду тот, кого уговорили, а нужен ищущий возможности и готовый обучаться. А если последняя встреча была много лет назад, но сейчас оказались в одном городе и есть общее? И вот происходит первая встреча, где два бывших одноклассника рассказывают друг другу о семьях, показывают фото в телефоне о том, как они живут. А на встречу мой партнер приехал на «Фольксвагене» от компании ЛР с логотипом компании. И на вопрос друга о его занятии и должности и о том, что за интересный автомобиль, отвечает, что примерно год назад начал новую деятельность и добился успеха в карьере и что это служебный автомобиль, который скоро станет его собственным. А подробности, что и как, можно узнать на большом мероприятии компании через неделю, которое пройдет в «Олимпийском», и подарил ему билет.

Друг, видимо, был менее успешен, и заинтересовался, и приехал на мероприятие. Но когда они позже снова созвонились и мой  партнер спросил, как впечатления, тот ответил, что это, наверное, какой-то лохотрон и он таким не занимается. Сказал, что ему чужда такая атмосфера, аплодисменты, сцена, награждения…Мой партнер не стал пытаться изменить его мнение, закончил разговор и не звонил ему 2 года.

Когда же через 2 года снова произошла встреча, не знаю, случайно или нет, тот одноклассник моего партнера сменил несколько мест работы и был по-прежнему недоволен, и его очень удивило, что основная деятельность его друга детства осталась той же, и с той же компанией! Как выразился этот одноклассник, «а эта компания все еще существует, не кинула людей»»? Партнер ответил, что да, и все стало только лучше, и полученных авто в России уже несколько сотен (события 2014 года).

Вот тогда он по-настоящему заинтересовался, но с первого раза многого не понял. Но, что удивительно, уже не хотел откладывать встречу на неделю или две, как предложил ему партнер, а сказал, что ему нужно сегодня же начать что-то делать и спросил, с чего ему начать.

А теперь моя ситуация с одноклассницей, но она живет очень далеко, и общение было только в интернете.  Я размещала тогда на странице статусы в виде цитат из книг о бизнесе, а с ней начала общаться просто о том, как семья и кто чем занимается. И спросив о моем роде занятий, эта одноклассница сказала, что и раньше замечала в ленте мои статусы и ей это интересно, если реально поможет увеличить доходы. Она по образованию экономист, и призналась, что не все понимает, как заработать в интернете, в соцсетях и сетевом маркетинге. И она попросила рассказать ей так, чтобы было понятно. Вот в этом и была трудность, ведь она находилась далеко. Но я очень старалась и отправила ей так называемый  «кирпич» или даже простыню информации, где на мой взгляд очень логично рассказала все по шагам, что нужно сделать, какой в результате доход и с чего он начинается и на что обратить внимание, чтобы доход рос. Она тогда спрашивала и ссылку на регистрацию и оплату необходимых материалов. Позже поняла, что все подобные «кирпичи» не работают, даже в общении со знакомыми, а с незнакомыми  и говорить нечего, они просто не будут читать до конца, А если и прочитали, не факт, что понимание 100%. Очень важен ДИАЛОГ, в ходе которого вы говорите или пишете меньше, чем ваш кандидат.

В результате не было ни ее регистрации, ни вопросов. Да, с этим регионом очень дорогая телефонная связь, и мы так и не созвонились, в скайпе у нее вроде не было аккаунта тогда, других приложений для смартфонов тоже было не очень много. Следуя обучению спонсора, я не напоминала сама. На совсем невинные вопросы она тоже перестала отвечать и переходить на мою страницу, что раньше часто делала.

Это не тот случай, как рассказанный Артемом Нестеренко, что человек потерял 70 друзей. Общение потом восстановилось, и я не спрашивала, почему тогда так все изменилось. К тому же особой дружбы не было никогда, просто одноклассники. Причину она потом вскользь все же высказала, и она в том, что для этой деятельности нужен подходящий характер. Если бы расстояние между нами было не 2500 км, то это выяснилось бы раньше и точнее. А так, считаю, что получила определенный опыт общения с дальними потенциальными кандидатами, и были в нем и достижения. В понимании того, что после первого «нет» ( «не мое», «у меня нет денег», «у меня нет времени», «у меня не подходящий характер») нужно оставить человека в покое как кандидата, но это не причина вообще с ним не общаться или общаться неестественно. Есть много других сфер общения, и сетевик, в жизни которого ничего кроме бизнеса, особенно если он раньше был другим, точно оттолкнет старых друзей.

Мы находились далеко, и я выявила одну ее потребность — увеличить доход и меньше работать на наемной работе по времени. Одноклассница жаловалась, что чтобы обеспечить семью, она все время проводит на работе. И еще одна потребность — больше общения. Если бы находились рядом, выяснилось бы и другое — как она относится к макияжу, маникюру, уходу за собой, чем пользуется и имела бы возможность сравнить качество. Есть ли среди ее друзей те, кому нужна действительно хорошая программа по снижению веса (не таблетки и капли, а качественные продукты питания и натуральные витаминные комплексы в сочетании с программами образа жизни, нагрузок и контроля за здоровьем).

А вообще нужно понимать, что любой кандидат, как бы гладко не проходила первая встреча и какой бы энтузиазм не проявил в начале, может и не оправдать ваших ожиданий. Как к этому относиться? Как к перемене погоды. И всегда быть в курсе того, что в настоящее время лучше всего работает в рекрутировании. С описанного в статье 2014 года уже многое изменилось.

И в это же время была у меня партнер, которая не получила вообще никакого результата, ни с людьми из своего города, ни из интернета. Как работала она и в чем отличия?  Во-первых, в том, что часто слушала, но не слышала советы спонсора. А также не понимала важность дублицирования и ненужности изобретения своих методов, если есть работающее у других. И для нее не было авторитета вышестоящих спонсоров, уже построивших бизнес и находящихся в этой сфере много лет. Но обо всем по порядку, и в этой статье про соцсети. Она также устанавливала статус в сети ok.ru, в котором были ошибки, но она их не исправляла. Ошибки в использовании слов «работа». «зарплата», «компания», которых советовали избегать. Откликнувшихся на статус было много, хотя нужно понимать, что это была в основном не целевая аудитория.

Но все же, с теми, кто откликнулся, нужно работать, чтобы отсеять нецелевых. Зашла я на ее страницу, и что увидела, как она отвечала тем, кто отметился, что ему интересно? Писала, что напишет им…через неделю или 3 дня, когда у нее будет выходной. Зачем размещать статус, если в эти дни не собираешься работать и занята другим? ТОЛЬКО ОНЛАЙН, ТОЛЬКО ДИАЛОГ, Не нужно отвечать кандидату тогда, когда его нет в сети и неизвестно когда будет, или заставлять ждать ответа неделю или две. Тот, кто реально в поиске, за это время найдет другое предложение. А из них еще нужно отсеять тех, кто только собирает сообщения и делает запросы, но ни разу ничего не начал и не готов начать сейчас.

Давала этому партнеру работающие  диалоги в онлайне, которые позволяли неплохо узнавать людей и их потребности и быстро отсеивать нецелевых. А также зарекомендовать свои какие-то качества, как будущего спонсора и при каких условиях он может рассчитывать на помощь. Ничего у нее не менялось, потому что не следовала им, а у ее кандидатов, наверное, возникал вопрос: «Зачем мне такой спонсор?»

Однажды она сделала правильный вывод о причине своих неудач, «не получается, потому что я не пример для них ни в чем». Так станьте примером в отношении, к кандидатам, к делу, которым занимаетесь, к вышестоящим спонсорам. Во внешнем виде и ежемесячном изменении в себе в лучшую сторону. В том, что вы научились чему-то у спонсора, и желательно быстро, и это сделало вашу жизнь комфортнее.

Буду рада, если статья помогла тем, кто использует соцсети для работы.

 

 

Немного о моих «граблях» в сетевом маркетинге

56Добрый день, друзья!

Тема должна получиться интересной, мне много пишут в сообщениях, что свой опыт и свой взгляд это ценно и редко. Спасибо за такую оценку подписчикам!

Я за свою жизнь придумала несколько пословиц. Может быть, не очень остроумных, и мало с кем поделилась этим. В сетевом опыт можно тоже изложить в пословицах. Например, «не старайся влезть в чужую голову, а спроси хозяина, что в ней» .  И не предполагай, что там те же тараканы, что и у тебя.

Поработав немного с лидерами сетевого, книгами о сетевом маркетинге, забываешь себя на старте. КАК тебя раздражало что-то в спонсоре. А именно, то, что он опережает события. В ЛР такого не было, авторитет спонсора был слишком высок и не было сомнений в его знании этого бизнеса. И некоторые знания об образе жизни лидеров-сетевиков присутствовали. Но я отличалась от  моего спонсора по опыту, уровню доходов, влиянию на людей.

Я подписалась в компанию ЛР уже прочитав и несколько рассылок, и книги-классику МЛМ, но мои партнеры приходили на мою рекламу как в основном на заработок денег. Кто-то побывал до этого в финансовых пирамидах, где вложился и ждал прибыли, и видимо, так себе и МЛМ представляли, хотя слушали презентацию. Кто-то видел только прямые продажи. Да и у меня картинка еще только складывалась.  Но я посещала обучение от своего спонсора, сохраняла прошедшие вебинары и передавала партнерам все услышанное от спонсора как истину в последней инстанции.

Например, спонсор обучал теплым контактам и работе со списком. И говорил о том, что прежде чем назначить и провести встречу, нужно продумать свой внешний вид. У меня не первая МЛМ-компания и мне эта информация не в новинку. То, что из своей внешности и одежды нужно «выжать» максимум. Но эта информация передавалась дальше, о меня моим партнерам. только что подписавшимся и впервые узнавшим о МЛМ. Я передавала партнерам то, что узнала от спонсора. И вот здесь начиналось непонимание. Партнер пришел ко мне на статус о заработке, не имея представления о предпринимательстве и его отличиях от работы по найму. Было два блестящих видеоролика, один даже от другой спонсорской линии, но рекомендованный как лучший, автор Руслан Шакиров. В нем за 7 минут объяснялось, как заработать не на пролажах, а на ПОКУПКАХ и ПОТРЕБЛЕНИИ,

Но кандидаты, видимо, пропустили это мимо ушей. Они хотели зарабатывать, но не хотели изучать и ПОТРЕБЛЯТЬ продуты компании в достаточном количестве. Можно много говорить об идеальных и неидеальных продуктах и продуктовых линейках разных компаний, в ЛР линейка продуктов достаточна, и все идеальные для сетевого маркетинга продукты представлены, и большинство людей пользуется не одним продуктом из представленных. Вопрос только в выборе производителя и продавца.

Отсутствие быстрых результатов в поиске партнеров или продаже им продуктов рассматривались как невозможность заработать в МЛМ.  Я пыталась до них донести, что выбор спонсора. которым они станут в случае подписания кандидата, это очень важный шаг. Не будет второго шанса произвести первое впечатление. Должен быть авторитет, и с теплым рынком он мог быть, но связан с чем-то другим, а не вопросами предпринимательства и заработка денег. Кандидат при старте, вкладывая даже небольшие деньги, должен взамен получить уверенность в продуктах компании, а если начинает бизнес, то в спонсорской поддержке. А если женщина, партнер косметической компании. говорит спонсору «Мне не нужна декоративная косметика, я не крашусь»? Как сказала однажды Лариса Гузеева в своей передаче, такая женщина часто излишне уверена в своем  совершенстве.

Пока скорее не получилось донести партнерам, что успех в сетевом маркетинге сопутсвует тем, кто не боится МЕНЯТЬСЯ. И не случайно продукты компаний сетевого маркетинга способствуют именно изменениям во внешности и здоровье.

Следующий пункт, который не работал у меня, — это попытка мотивировать совсем новых партнеров образом жизни лидеров и своей спонсорской линии. Не знаю, как у кого. у меня НЕ РАБОТАЛО. И даже более того, часто пугало кандидата и партнера на старте.

Я считаю, что имею лучшую спонсорскую линию, и не только в компании ЛР, Это Ильхан Доган, пятизвездный Президент ЛР, Хелена Левенштайн, вице-президент, Пауль Бауэр, Серебряный Лидер организации и Константин Волгин, Лидер группы. У каждого их них своя история начала бизнеса с ЛР и успеха, и каждая по-своему интересна. Узнав эти истории, я часто передавала их кандидатам. Не было реакции, как ни удивительно. А в общем-то и понятно, это были те 95% людей, которые просто «попробовали» МЛМ-бизнес, и пришли в него как на объявление о вакансии.

Наверное, кто-то из пришедших на такое объявление может вырасти и построить серьезный бизнес. Но вначале они глухи и к историям лидеров, и к рассказам о путешествиях по миру лучших партнеров, и к тому, на каких авто ездят лидеры и даже младшие менеджеры. Большие Мечты могут появиться не у всех. В тот момент, когда партнеры приходят в сетевой маркетинг как возможность заработка. Исключения есть, их называют пятизвездными кандидатами.

 

 

Не ходите, МЛМщики, в соцсети

какДобрый день, читатели и подписчики!

После  статьи про МЛМщиков в интернете, в основном моих партнеров, сразу появилось настроение написать о них в соцсетях, какие грабли собрали там с партнерами.

На эту тему можно писать долго. Кандидаты, подписавшиеся  через соцсети, сами хотели рекрутировать через соцсети и продавать продукцию компании там же. И ничего неосуществимого здесь нет. Каждая из существующих сетей это позволяет делать. Сети имеют преимущества по сравнению с подписчиками сайтов. рассылок, приходящих на вебинары. Но не умея, работать с ними, а главное, не слыша мнения спонсорской линии, не видя изменений в сетях за последние годы, партнеров из сетей не получишь.

Два года назад подписался у меня партнер, который еще и выбирал компанию до этого, LR или Орифлейм или Эйвон, и видел, как его пригласили, это установка статуса на сайте «Одноклассники» и ответ на комментарий кандидата, Вернее, вступление в диалог с ним, рассылка длинных сообщений и ссылок на страницы регистрации никогда не работала.

Мой партнер, только оплатив свой старт, сразу установил подобный статус, текст был цепляющим определенную аудиторию. и стал добавлять в друзья незнакомых людей по максимуму, запросов на информацию было много. Это был довольно взрослый человек, который не часто спрашивал советов. И даже спросив, делал по-своему. Во-первых. ему был дан совет общаться в форме диалога, и поэтому отвечать сразу, когда человек. задавший вопрос, находится в онлайне. И следующее, уводить кандидата из соцсети в скайп, по возможности. чтобы тратить меньше времени.

Мой же партнер работал на основной работе значительную часть времени, имея интернет в телефоне. И вопросы в статусе появлялись в то время, когда он видя вопрос, не мог ответить подробно или вступить в диалог. Оставлял какие-то тексты, когда кандидата не было в онлайне, причем часто кандидатами были те. кто не очень частый гость соцсетей. Например, только в субботу и воскресенье, а у него другой график. Когда я увидела. что у него уже 70 комментариев, объяснила, что общение в онлайне должно быть в заранее установленное время, и лучше в скайпе. Скайпом мой партнер пользоваться умел, но избегал. Спрашивала у него, кто ему пишет, какой контингент соцсетей, и выяснила, что это те, кто обсуждает правительство. войны. болезни, он участвовал в подобных обсуждениях и оттуда шли посещения на его страницу. А потом удивлялся, что за люди, ни к чему не готовы, всего боятся, куча отговорок. Рассказывала ему, кто может быть целевой аудиторией и где ее искать, но ничего не менялось. Указание убрать со своей страницы политику. религию и эротику — сделал вид, что не слышал.

Тогда спросила о его мотивации, планах в этом бизнесе и на каком он месте в его жизни. А также о том. хотел  бы он себе такого спонсора. каким является сам. В общении с кандидатами было несколько грубых ошибок, это признание в том, что у него нет свободного времени. В этом случае у кандидатов возникает вопрос, а зачем мне такой спонсор?

Человек  долгое время считал, что находится в бизнесе. по крайней мере, говорил. что есть Мечта. Но однажды признался, что не видит в планах своих больших успехов в нем и большой команды, и что вообще к обучению людей относится отрицательно, себя в нем не видит.  А однажды сказал, хочу в команду немного людей, но перспективных То, что не придут к нему эти перспективные, а найдут себе другого спонсора, он не ожидал.  Не тусуются такие перспективные в группах ОК о войнах, сборах денег больным, сплетнях про Госдуму и правительство.

Этот партнер уже не строит бизнес и, наверное, предложи ему во второй раз искать  партнеров через интернет или делать продажи в интернете, скажет, что это не работает. Какие же явные ошибки не позволили найти ни одного партнера из друзей в сети, при том, что они оставили более 200 заявок? У него было 700 человек в друзьях только в одной сети. Перечислю их, и они типичны.

  1. Не договаривался о времени онлайн-общения, не выстроил диалоги, в ходе которых сам отсеивает кандидатов не из своей целевой аудитории.
  2. Знаю, что несмотря на первый пункт, часть пришедших на статус общались с ним довольно долго. И значительная часть была из того же города. Диалог нужно было увести из соцсети в реальное общение и привлечь спонсора.
  3. Добавление в друзья различных интернет-магазинов, партнеров других компаний с рекламными страницами. Это создает только видимость большого количества друзей. На самом деле это не целевая аудитория.
  4. Содержание его страницы. У этого партнера не было фото, характеризующих его как партнера компании, как спонсора. Не было полезного контента, интересного целевой аудитории.
  5. Отношение к МЛМ бизнесу и кандидатам как не главному в его деятельности. Отсутствие ответа на запрос по неделе или даже 3 дня, большие перерывы в общении с кандидатами заставляло даже заинтересованных искать другие предложения.
  6. Приглашение в друзья реальных незнакомых людей из обсуждений в различных группах, у которых нет интереса к предпринимательской деятельности и большие потери времени на таких людей.

Этому партнеру предлагались схемы диалогов и просьба не отступать от них, отбирать возможность у неподходящих кандидатов. В итоге он продолжал все делать по-своему. По-видимому, ему не важен был результат.

А  как правильно было бы ему действовать? Во-первых, расставить приоритеты и все-таки найти больше времени на работу с соцсетями для рекрутинга партнеров. Ответить себе на вопрос, ПОЧЕМУ Я в этом бизнесе? 10 причин. И с этого начинать общение с кандидатами. Больше спрашивать спонсора по конкретным ситуациям, как именно ответить определенному кандидату на конкретный вопрос. Больше задавать вопросов о картине сетевого бизнеса, самому немного читать классику этого бизнеса. Пользоваться продуктом своей компании и лучше выглядеть и чувствовать себя. И этого было бы мало, но позволило бы сдвинуться с нулевого результата. А потом стало бы в 2 раза легче, потому что бы появился первый партнер. Слишком идеальная картина, насчет того. что в 2 раза легче? И где найти больше времени, о котором говорилось? Это убрать из занятий ненужное и не приносящее пользы.