Архив метки: спонсорская линия

Мысли в связи с Днем сетевика

Дорогие читатели, добрый день!

День сетевика отмечается в первое воскресенье декабря. Если есть такая профессия, то у нее появился и профессиональный праздник.  Многие о нем не знают, хотя имеют отношение к индустрии сетевого маркетинга.

За последний год некоторые из моих знакомых, связанных с этой отраслью, поменяли сетевые компании, кто-то ушел из продуктового МЛМ в хайпы, инвестиции или проекты на основе МЛМ. Люди хотят иметь пассивный доход и ищут его, не смотря на то, что в прошлой компании это получалось плохо.  А те, у кого получалось, и есть результат, компании обычно не меняют, а ищут новые возможности в маркетинге, продукции и методах работы с партнерами.

И вот совсем недавно я поинтересовалась мнением пользователей Интернета о сетевом маркетинге в последние годы. Тех, кто в нем не работает, но возможно, покупает продукцию у сетевиков или тех, кому предлагали работать, но они отказались. Интересовалась, чтобы узнать мотивы таких людей, или что они искали и что им предложили в МЛМ. И почему это «две большие разницы». Я уже писала, что сетевики и люди, далекие от МЛМ, часто разговаривают на разных языках. Например, сетевик, ищущий партнеров, спрашивает пользователя соцсети: «Нужна работа, доход?»  Тот отвечает : «Да». Сетевик в ответ: » Сколько хочешь зарабатывать? »

— А что нужно делать?

-Консультировать посетителей интернет-магазина, переписываться в соцсетях, размещать рекламу. Можно работать от 2-3 часов в день, из дома.

— За 2-3 часа в день я могу заработать 10 тысяч в месяц?

-Это зависит от вас. Зарабатывают и намного больше, и каждый месяц заработок увеличивается.

-Можно и 30 тысяч заработать?

-Заработок вообще не ограничен, зарабатывают и намного больше. Есть карьерный рост, путешествия за счет компании, график свободный, нет  начальника, и никого не увольняют.

Здесь уже скрывается, что искать покупателей нужно самим, причем на страничку интернет-магазина, на которую никто не приведет вам посетителей. В интернете существует и реальная работа онлайн консультантов сайтов, раскрученных, где привлечение посетителей на сайт — это работа других людей. У таких консультантов есть и оплата за часы работы, и процент от продаж, иногда только за часы или только процент. но там в любом случае есть посетители и есть необходимость в консультациях. Это не обязательно сайты интернет-магазинов товаров, это могут быть и сайты медицинских клиник, образовательных услуг, организаций свадеб…

Когда искала отзывы в интернете от тех, кто попробовал МЛМ и сказал «не моё», нашла два похожих, видно, что очень честных людей, при этом трудолюбивых,упорных, которых не обвинишь в лени и глупости.  И захотелось сравнить этот отзыв с личным опытом. Одна из оставивших отзывы даже продвигалась в МЛМ, взлетала и падала и снова взлетала. Но она пишет, и это меня очень удивило, что вкладывая ежемесячно деньги, она денег от бизнеса  так и не увидела…вообще. Но судите сами, дорогие читатели. Сейчас я подробно разберу этот отзыв.

Девушка пишет, что получала приглашения в одну известную компанию в соцсетях, но не реагировала, но когда пригласила знакомая и сказала, что ее доход сейчас 18 000 р, она зарегистрировалась. Со слов знакомой, «продавать не нужно, нужно приобретать для себя. Регистрация, сайт, обучение бесплатно».

Неплохое начало, есть спонсор. который зарабатывает, и он рядом, это знакомая, к которой есть доверие. У меня спонсор был в 100 км, знакомый только по соцсети, тоже зарабатывал и мне понравилось, как ведет бизнес, посещал мероприятия и общался с лидером группы, а также вел и свои вебинары. Но у меня был стартовый набор, и спонсор мне не говорил, что бизнес без вложений. Не ориентировал и только на онлайн работу, а бизнес С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ интернета. Стартовый набор и нужен в основном для оффлайн работы. Если клиент или кандидат находится далеко, в работе с ним стартовый набор не используешь.

Но вот в отзыве девушки уже о первых подводных камнях, или недоговаривании, а кто-то скажет, что это уже нечестность. Ей предлагают на сайте сделать любой заказ для себя, но чтобы активировать личный кабинет, там нужно было оплатить ПОДКЛЮЧЕНИЕ и рядом цифра, трехзначная. Правда, при первом заказе на определенную. сумму, это подключение равно 0. Но девушка, оставившая отзыв, оплатила эту строчку, для себя решив, что приглашая в свой бизнес, она будет говорить об этом сразу, потому что такое недоговаривание не считает порядочным.

Было ли что-то подобное у меня? В той компании, с которой я сотрудничаю, есть плата за доставку курьером. И в некоторые регионы она довольно высокая, особенно это ощутимо, если посылка маленькая по цене. При значительном заказе доставка за счет компании.  Была у меня ситуация с новичком из Кемеровской области, которая не стала регистрироваться. увидев реальную цену заказа с курьерской доставкой.

Далее в отзыве говорится о 5 вебинарах в личном кабинете , о  том, как происходит заработок.  Продолжительность каждого их вебинара была по часу с лишним. Разница с моим случаем в том, что вебинары нашего лидера для кандидатов он проводил в то время еженедельно вживую. Могли присутствовать те, кто еще не принял никакого решения, и те его вебинары по 40 минут содержали и сведения о компании, и о продукте, и о маркетинг-плане, и о личности лидера и его опыте. Но не 5 же часов для первого знакомства! С недавнего времени  наш лидер группы возобновил частые вебинары для новичков и кандидатов. А для партнеров вебинары-обучение тоже были вживую, и они продолжались иногда и по 2 часа, если было что обсудить, в ходе рассматривали проблему, которая возникла у одного партнера группы, например, с рекрутированием, но это было интересно всем.

Далее девушка пишет о недоговаривании или лжи, когда речь идет о 2-3 часах работы для построения пассивного дохода. И она упоминает, что есть у нее основная работа, она не мамочка в декрете, а работает в большом коллективе.  Как раз для работающих и зарабатывающих, по мнению моей спонсорской линии, сетевой маркетинг и подходит больше. И вряд ли у работающих бывает больше свободного времени. вопрос в том, на что тратится это время и как организовать работу. В рассказе девушки совсем ничего не говорится о ее спонсоре и как он ее обучал, кроме того, что открыл ей личный кабинет с 5 вебинарами.  А способ работы с той компанией в соцсетях, когда создается не одна страница, а 5-15 в КАЖДОЙ сети ОК, ВК, «Мой мир», потому что существует лимит на личные сообщения в сутки и добавление в друзья, и потому, что часть страниц заблокируют, не выдерживает никакой критики! Сейчас что-то не вижу уже работающих таким способом, давно не получала приглашений в друзья. Хочется спросить, а чего вы ожидали, нарушая правила сетей, о том, что на странице должны быть имя и фамилия, личное фото, и что у одного пользователя может быть только одна страница, привязанная к телефону и электронной почте? Смешно, время уходило «на оформление страничек и обучение тому же найденных партнеров»,

Далее девушка пишет, что ей лично продукция ее компании НЕ НРАВИЛАСЬ,  Хотя она покупает себе и по таким же ценам, но других компаний, несетевых.  Это уже действительно неприятно, то. что не нравится, не хочется и рекомендовать другим. Пишет она и про большую ежемесячную личную закупку в 6000 р для начисления чека, хотя у нее получалось максимум на 1800 р с учетом заказов своих коллег.

В моем бизнесе эти обязательные баллы тоже есть, это примерно 4000 р личных и 10 000 р групповых. Если нет группы, то 10 000 личных рублей на поддержание товарооборота. Если же этого нет, то что-то заработать можно, только купив продукт по оптовой цене, а продав по цене каталога.

В тот бизнес  девушки, оставившие отзывы, пришли  для построения структуры, приносящей пассивный доход. И в статье одна из двух пишет, что отношение к этому процессу у нее менялось, но она все же построила структуру, в которой было 200 человек. Но только примерно 30 человек сделали какие-то  заказы, и только трое пытались строить бизнес вместе с нею и по тому же алгоритму. Не совсем понятно, как они оказались в ее структуре, те, кто не стремился ни заработать деньги, ни пользоваться продуктом со скидкой. Вернее, при таком способе общения, рассылкой спама  в соцсетях со ссылками на регистрацию, они могли перейти и заполнить анкету, но можно ли их считать своими партнерами?

И здесь рассказывается еще об одной особенности этой компании.  Новички здесь регистрировались друг под друга, а не под того, кто их рекрутировал. У такого способа больше недостатков, чем достоинств, не буду останавливаться на этом в этой статье.  Если интересно, вот сам отзыв, в котором рассмотрен этот вопрос http://irecommend.ru/content/ekspress-karera-prodvizhenie-biplan-bmd21-vse-eto-orifleim-otzyv-bez-prikras-o-partnerstve-p

Итак, в чем секрет, что было 200 регистраций и не было денег?  Если товарооборот ноль, то и чек ноль, не смотря на количество регистраций. Девушки пришли на заработок на своем личном потреблении и рекомендациях, так звучало приглашение. Но продукция им не нравилась или казалась дорогой. Я знаю эту компанию, каталожную, с  акциями каждые 3 недели, и по акциям там многое недорого! Причем это действительно продукция, которой пользуется каждая семья: шампуни, зубная паста, гель для душа, крема, парфюм, пена для бритья, декоративная косметика. Очень похож ассортимент с компанией ЛР. Так какой же вывод? Продажи — это вовсе не плохо, и сетевой маркетинг — один из способов продаж.

Лично у меня каждый месяц заканчивается какой-то продукт косметики, тушь или блеск для губ, или лак для ногтей, или тональный крем. А также шампунь, бальзам для волос и маска, практически каждый месяц. Я могу купить в ЛР, а могу в магазине, дешевле.

Те партнеры сетевых компаний, которые вступили в компанию. не зная ее продукции, а позже она не нравилась, допустили ошибку с выбором компании. На построение этой структуры в 200 человек ушло немало времени, это время надежд на то, что их упорная «работа в соцсетях» принесет деньги. А что в итоге? Соцсети блокировали новые страницы быстрее, чем они создавались, за нарушения. Спонсоры не призывали не нарушать, а наоборот, они давали образцы, которые уже содержали нарушения правил. И призывали быть упорными. Новые страницы покупались, на небольшие, но все же деньги, а также покупались сим карты для новых регистраций.

Прочитав про такие методы работы, особенно связанные с нормальной компанией сетевого маркетинга, а не финансовой пирамидой, поражаешься, как можно так подменить понятия о заработке в сетевой индустрии. Не нужны в первый год 200 партнеров, если не знаешь, как организовать двух. В итоге у автора статьи так и было, 3 работающих партнера. И она ушла из бизнеса, когда ушли один за другим эти трое.

В статье девушка пишет довольно эмоционально, а в комментариях есть не только поддерживающие ее мнение. Отвечают ей, что это просто эмоции из-за потерянного времени и непонимание рынка, продаж, маркетинга. Но мне статья показалась полезной тем, что у многих произошло именно по такому сценарию.

Типичные ошибки контактов в социальных сетях. Продолжение

Дорогие читатели!

Сегодня напишу о контактах в социальных сетях, которые выстраивались в результате рекламы, если обратившийся на рекламу поддерживал активно общение. В соцсетях мы не находимся круглосуточно, и какие ошибки допускаем в общении, которые ставят крест на интересе кандидата к вашей рекламе?  На соцсети советуют выделять время, например , 1-2 часа в день,ведь большинство начинающих сетевиков работает по найму, а кто-то занимается уходом за маленьким ребенком или несколькими детьми. Да и работаюший в сетевом бизнесе давно планирует свой день. Появление соцсетей в гаджетах, которые всегда рядом, и на улице, и на работе, значительно.упростило эту проблему, но все же не нужно отвечать наспех кандидату в бизнес и нужно найти время нормально с ним пообщаться, когда вы оба в онлайне.

Вспоминаю 2013 год, у меня очень привлекательные статусы и ежедневные запросы на информацию, и какой результат? Не было партнеров из соцсетей, доведенных мною до подписания договора, а были те, кого мне подписал вышестоящий спонсор. Сейчас понимаю, что это было закономерно. Были, казалось, те, кто в шаге от подписания.  Почему так казалось? Наверное, просто привязывалась к этим кандидатам и было жаль потраченного времени, а на самом деле они изначально были не кандидатами в бизнес.  Но это уже в прошлом, и уже не выяснится. С самого начала нужно было делать так, как спонсор, который получил результаты. Или не начинать искать партнеров в интернете, а только в своем городе и переходить в оффлайн общение.

Попробуем рассмотреть, как должен реагировать на предложение из соцсети зарабатывать деньги, став моим партнером, обычный человек, который сказал, что ему интересно, увидев слова » заработать». «за 2 часа в день», «из дома, «в интернете», «не продажи». Лично я никогда не писала в рекламных постах слова «работа», «зарплата», «бизнес», «компания» и еще некоторые, по совету спонсоров, и они абсолютно правы. Это не работа с гарантированным окладом, мы не сотрудники компании, нет дня зарплаты и минималки. Почему не бизнес? Потому что, чтобы начать, не нужна регистрация ИП и бизнес-план. Если же есть вышеупомянутые слова, как это было у моих партнеров, то скорее всего вас не поймут те, кто всю жизнь проработал по найму.

У меня тоже была первая компания, и было недовольство доходами и непонимание планирования дня, недели и месяца  в этой деятельности. Наверное, имело какой-то смысл долгое общение с теми, кто вообще мне не подходил, чтобы понять, как мыслит большинство и что нужно спросить у кандидата сразу.

Но сначала о том, как было. Вот оставили мне заявки на информацию 10 человек в день. У которых сейчас ноль информации, но они клюнули на то, что за 2 часа в день можно дополнительно заработать в месяц, допустим, 10 тысяч рублей. Кто-то писал 299 999 р и фото чека прикладывал, чтобы подтвердить, что это правда. И чек был настоящий, не фотошоп. Правда, тот, кто его получил, сделал это на шестой месяц сотрудничества и по сравнению с вами он Гулливер в стране лилипутов. Потому что в этой индустрии 17 лет, хотя здесь реально 6 месяцев.  Но кандидатам это не известно, но они тоже так хотят. Главное же, что 2 часа в день у них есть.

И что они получают в ответ? Это уже потом спонсор научил вести диалог, и только в онлайне, а лучше всего в скайпе или по телефону. А сначала, все понимают, что работа состоит в отправке одинаковых сообщений, и по статистике она к чему-то приведет. Вот и отправляла ссылки на 2 видеоролика, сначала короткий, 7 минут, потом длинный, 20 или 40 мин. У многих людей вообще страх открывать ссылки, и не безосновательный. К тому же в соцсетях настроены спам-фильтры, и такое сообщение может просто не дойти. особенно когда их много. Но если даже открыли, что в этом видеоролике? А там информация, которую без подготовки и не понять. Презентации были интересные и содержательные. очень логичные, но или сразу у человека возникала ассоциация с пирамидой и отторжение, или говорили, что это косметика. а он мужчина, или что все очень дорого, и за этим уже ничего не видели. .

Что же говорил спонсор, как общаться после этого ролика? Спросить, было ли интересно и хотите ли узнать больше. «Не интересно»- спасибо, до свидания. «Пирамида»или «Дорого» — аналогично. «Интересно, и что же мне нужно делать?» — вот здесь продолжается общение.  Со временем так и реагируешь на каждое возражение «пирамида» и «дорого» , но вначале считаешь себя умнее всех, и позволяешь втянуть себя в споры.

Но мой спонсор, прежде чем прислать мне форму регистрации, звонил мне и разговаривал минут 20. И вопрос стоял так, что мне нужно было ему понравиться, а не наоборот! Как я попала на анкету в его бизнес? С его вебинара. А на вебинар — через письмо на почту, потому что была подписана на его рассылку. И большинство партнеров у него такие же, кроме тех, кто пришел через оффлайн.

Значит, не умея еще рекрутировать, проще настроить рекламу только на свой город. Чтобы с заинтересованным кандидатом встретиться в реальности, и это лучший вариант. Иногда такая встреча заканчивается через 3 минуты, и заканчиваете ее вы. Если видите кандидата, что он совсем вам не подходит по внешнему виду, речи, поведению, ведь есть определенные требования в этом бизнесе. И в сети заинтересованному предлагаете всегда встречу. Но предварительно можно отсеять и в ходе сообщения или телефонного звонка.

Имея какой-то опыт в контактах оффлайн, у вас начнет получаться и общение онлайн. Все, что я рассказала, для ситуации, когда ваш спонсор далеко. Если живет в вашем городе, а также если у него большая команда и есть мероприятия в городе, то первые контакты с кандидатами становятся проще, вы сделаете их совместно со спонсором.

Но сетевой маркетинг тем и хорош, что даже живя в местности, где совсем некого привлекать в партнеры рядом, можно построить организацию.. В любом случае есть люди, которых вы знаете, но они живут далеко. И если у вас есть интернет, начните просто восстанавливать контакты с ними, пока ничего не предлагая. Теоретически это так, а вот как у меня это было с такими дальними кандидатами?  Об этом расскажу в следующей статье.

 

Немного о моих «граблях» в сетевом маркетинге

56Добрый день, друзья!

Тема должна получиться интересной, мне много пишут в сообщениях, что свой опыт и свой взгляд это ценно и редко. Спасибо за такую оценку подписчикам!

Я за свою жизнь придумала несколько пословиц. Может быть, не очень остроумных, и мало с кем поделилась этим. В сетевом опыт можно тоже изложить в пословицах. Например, «не старайся влезть в чужую голову, а спроси хозяина, что в ней» .  И не предполагай, что там те же тараканы, что и у тебя.

Поработав немного с лидерами сетевого, книгами о сетевом маркетинге, забываешь себя на старте. КАК тебя раздражало что-то в спонсоре. А именно, то, что он опережает события. В ЛР такого не было, авторитет спонсора был слишком высок и не было сомнений в его знании этого бизнеса. И некоторые знания об образе жизни лидеров-сетевиков присутствовали. Но я отличалась от  моего спонсора по опыту, уровню доходов, влиянию на людей.

Я подписалась в компанию ЛР уже прочитав и несколько рассылок, и книги-классику МЛМ, но мои партнеры приходили на мою рекламу как в основном на заработок денег. Кто-то побывал до этого в финансовых пирамидах, где вложился и ждал прибыли, и видимо, так себе и МЛМ представляли, хотя слушали презентацию. Кто-то видел только прямые продажи. Да и у меня картинка еще только складывалась.  Но я посещала обучение от своего спонсора, сохраняла прошедшие вебинары и передавала партнерам все услышанное от спонсора как истину в последней инстанции.

Например, спонсор обучал теплым контактам и работе со списком. И говорил о том, что прежде чем назначить и провести встречу, нужно продумать свой внешний вид. У меня не первая МЛМ-компания и мне эта информация не в новинку. То, что из своей внешности и одежды нужно «выжать» максимум. Но эта информация передавалась дальше, о меня моим партнерам. только что подписавшимся и впервые узнавшим о МЛМ. Я передавала партнерам то, что узнала от спонсора. И вот здесь начиналось непонимание. Партнер пришел ко мне на статус о заработке, не имея представления о предпринимательстве и его отличиях от работы по найму. Было два блестящих видеоролика, один даже от другой спонсорской линии, но рекомендованный как лучший, автор Руслан Шакиров. В нем за 7 минут объяснялось, как заработать не на пролажах, а на ПОКУПКАХ и ПОТРЕБЛЕНИИ,

Но кандидаты, видимо, пропустили это мимо ушей. Они хотели зарабатывать, но не хотели изучать и ПОТРЕБЛЯТЬ продуты компании в достаточном количестве. Можно много говорить об идеальных и неидеальных продуктах и продуктовых линейках разных компаний, в ЛР линейка продуктов достаточна, и все идеальные для сетевого маркетинга продукты представлены, и большинство людей пользуется не одним продуктом из представленных. Вопрос только в выборе производителя и продавца.

Отсутствие быстрых результатов в поиске партнеров или продаже им продуктов рассматривались как невозможность заработать в МЛМ.  Я пыталась до них донести, что выбор спонсора. которым они станут в случае подписания кандидата, это очень важный шаг. Не будет второго шанса произвести первое впечатление. Должен быть авторитет, и с теплым рынком он мог быть, но связан с чем-то другим, а не вопросами предпринимательства и заработка денег. Кандидат при старте, вкладывая даже небольшие деньги, должен взамен получить уверенность в продуктах компании, а если начинает бизнес, то в спонсорской поддержке. А если женщина, партнер косметической компании. говорит спонсору «Мне не нужна декоративная косметика, я не крашусь»? Как сказала однажды Лариса Гузеева в своей передаче, такая женщина часто излишне уверена в своем  совершенстве.

Пока скорее не получилось донести партнерам, что успех в сетевом маркетинге сопутсвует тем, кто не боится МЕНЯТЬСЯ. И не случайно продукты компаний сетевого маркетинга способствуют именно изменениям во внешности и здоровье.

Следующий пункт, который не работал у меня, — это попытка мотивировать совсем новых партнеров образом жизни лидеров и своей спонсорской линии. Не знаю, как у кого. у меня НЕ РАБОТАЛО. И даже более того, часто пугало кандидата и партнера на старте.

Я считаю, что имею лучшую спонсорскую линию, и не только в компании ЛР, Это Ильхан Доган, пятизвездный Президент ЛР, Хелена Левенштайн, вице-президент, Пауль Бауэр, Серебряный Лидер организации и Константин Волгин, Лидер группы. У каждого их них своя история начала бизнеса с ЛР и успеха, и каждая по-своему интересна. Узнав эти истории, я часто передавала их кандидатам. Не было реакции, как ни удивительно. А в общем-то и понятно, это были те 95% людей, которые просто «попробовали» МЛМ-бизнес, и пришли в него как на объявление о вакансии.

Наверное, кто-то из пришедших на такое объявление может вырасти и построить серьезный бизнес. Но вначале они глухи и к историям лидеров, и к рассказам о путешествиях по миру лучших партнеров, и к тому, на каких авто ездят лидеры и даже младшие менеджеры. Большие Мечты могут появиться не у всех. В тот момент, когда партнеры приходят в сетевой маркетинг как возможность заработка. Исключения есть, их называют пятизвездными кандидатами.